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분야
hwp제 Ⅱ 장 거시 환경과 산업 환경의 분석 …………… 3
1. 거시 환경의 분석………………………………… 3
2. 산업 환경의 분석………………………………… 5
제 Ⅲ 장 자사 분석 ……………………………………… 9
1. 듀오의 분석 …………………………………………9
2. 듀오의 내부 환경 분석……………………………14
3. SWOT 분석 …………………………………………21
제 Ⅳ 장 경쟁사 분석 …………………………………… 24
1. 선우 …………………………………………24
2. 피어리 …………………………………………24
3. 가연 …………………………………………25
4. 닥스클럽 …………………………………………25
제 Ⅴ 장 고객 분석 …………………………………………26
1. 소비자 구매행동 분석……………………………‥26
2. 고객 분석 ………………………………………… 27
제 Ⅵ 장 STP 분석 …………………………………………30
1. 세분화 ………………………………………… 30
2. 타겟시장 ………………………………………… 31
3. 포지셔닝 ………………………………………… 32
제 Ⅶ 장 4P 분석 ……………………………………………33
1. 제품 (Price)………………………………………… 33
2. 가격 (Price)………………………………………… 41
3. 유통 (Place)………………………………………… 44
4. 촉진 (Promotion)…………………………………… 45
제 Ⅷ 장 결론 …………………………………………………49
1. 문제점과 해결방안………………………………… 49
2. 시사점 ………………………………………… 51
3. 결론 ………………………………………… 51
참고문헌 …………………………………………………… 53
배우자 선택은 일생에 있어서 가장 중요한 결정사항이며, 당사자들의 행복, 불행뿐만 아니라 일생동안 생활의 질, 자녀, 친족관계 등에 영향을 미치므로 누구를 배우자로 선택하느냐 하는 문제는 인생사에서 중대한 문제가 아닐 수 없다.
예로부터 결혼에 이르는 방법 중에는 연애와 중매가 있어왔다. 남녀가 서로 ‘눈이 맞는' 연애야 크게 달라진 것이 없지만, 중매의 경우 큰 변화가 일고 있다. 가까운 친지나 ’마담뚜'의 소개로 이성을 만나는 것은 이제 ‘옛말’이 되었고 다수의 회원을 확보, 최적의 후보를 연결시켜주는 결혼 정보 회사가 자리를 잡으면서 새로운 결혼 풍토를 만들어가고 있기 때문이다.
자신을 맞선 시장에 `상품'으로 내놓아 조건이 맞는 상대를 고르는 기업형 중매, 바쁜 현대인에게 딱 맞는 합리적인 방법일까, 아니면 사랑보다는 조건을 우선시하는 비인간적인 결합일까?
요즘 사이버 세대의 결혼 풍토는 이와 같이 구세대와는 확실히 다르다. PC통신이나 인터넷 결혼정보회사를 이용해서 공개 구혼장을 띄워 사랑의 짝을 찾아 결혼하고, 혼수 준비와 허니문 예약까지 모든 것을 온라인 상에서 끝낸다. 현재 인터넷의 미팅 서비스를 통해 만나는 커플들은 지속적으로 늘고 있으며, 인륜지대사라 할 수 있는 결혼을 너무 가볍게 치른다고 구세대들의 곱지 않은 시선에 비난까지 일지만, 효율적이고 적극적인 면에서 구세대와는 비교할 수 없다. 마련할 혼수 품목별로 도매 시장을 검색하고, 할인 쿠폰까지 PC통신에서 그대로 다운 받아 사용하는가 하면, 결혼 비용 견적을 실시간으로 산출해 낸다. 자금이 부족하면 즉시 대출을 받을 수 있는 결혼 금융 상품을 찾아보고, 부동산 정보로 신혼집 마련까지 안방에서 해결한다.
결혼 정보 회사가 처음 태동한 것은 80년대 중반. 이후 90년대 초반 10여 개 업체가 앞서거니 뒤서거니 문을 열었으나 기존 중매업과의 차별화에 실패, 문을 닫고 말았다. 현재처럼 기업 형 문화가 뿌리를 내리기 시작한 것은 90년대 중반. 배우자 후보들에 관한 DB를 프로그램화해서 체계적인 Match Making이 가능해졌다. 자금력을 갖춘 탄탄한 회사들이 업계를 주도하면서 중매 문화가 변하기 시작한 것이다.
세계 최고 기업들의 CRM전략 스탠리 브라운 외 지음/21세기북스
[마케팅] 결혼정보회사 듀오에 대한 마케팅사례분석
전사적 관점의 마케팅
성공적인 마케팅 사례집
