[신뢰 마케팅] 신뢰 마케팅

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  • 소개글
    [신뢰 마케팅] 신뢰 마케팅에 대한 자료입니다.
    목차
    Ⅰ. 신뢰마케팅 정의
    Ⅱ. 신뢰마케팅 배경
    Ⅲ. 신뢰마케팅 추진방법
    Ⅳ. 신뢰마케팅 추진시 유의점
    Ⅴ. 신뢰마케팅 효과
    Ⅵ. 주요사례
    본문내용
    기업의 사회적 책임 및 윤리적 역할을 강조하여, 소비자로 하여금 기업의 상품 및 서비스에
    대한 신뢰성을 높이고, 기업과의 애착관계를 형성함으로써 고객로열티를 증가시키는 활동.
    ① 유능한 판매원은 먼저 고객과 신뢰를 쌓은 후에 서비스나 제품을 팔고, 마지막으로 가격을
    흥정하고, 보통의 판매원은 가격을 먼저 흥정한다.
    ② 신뢰는 구축도 어렵지만, 한 번 구축된 신뢰는 쉽게 무너지지도 않는다.
    ③ 한번 구축된 신뢰는 입소문과 재구매로 이어져 마케팅 비용을 절약할 수 있고,
    브랜드 확장을 용이하게 하는 등 기업성과와도 직결되는 탁월함을 발휘하기도 한다.
    참고문헌
    경영학 전문 서적
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