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소개글
[STP, 시장세분화, 포지셔닝] STP, 시장세분화의 개념, 시장세분화를 통한 세분시장 확인 방법, 시장세분화의 이점, 포지셔닝의 개념, 포지셔닝의 전략, 포지셔닝과 인터넷광고, STP전략 사례 분석에 대한 자료입니다.
목차
Ⅰ. 개요
Ⅱ. STP
1. 시장세분화(Market Segmentation)
2. 표적시장 설정(Targeting)
3. 포지셔닝(Positioning)
Ⅲ. 시장세분화의 개념
Ⅳ. 시장세분화를 통한 세분시장 확인 방법
1. 혜택에 의한 세분화(benefit segmentation)
2. 행동에 의한 세분화(behavioral segmentation)
3. 반응탄력성에 의한 세분화(response elasticity segmentation)
Ⅴ. 시장세분화의 이점
Ⅵ. 포지셔닝(Positioning)의 개념
Ⅶ. 포지셔닝(Positioning) 전략의 기초
1. 제품특성
2. 가격-품질
3. 용도
4. 제품 사용자
5. 제품류
6. 문화적 심벌
7. 경쟁사
Ⅷ. 포지셔닝과 인터넷광고
Ⅸ. STP 전략 사례
1. Market Segmentation (시장세분화)
2. Tarketing (목표시장 선정)
1) 세분 시장규모의 평가
2) 경쟁 요인
3) 자사와의 적합성
4) 표적 시장의 선정
3. Positioning (포지셔닝)
1) 속성/효익에 의한 포지셔닝
2) 사용 상황에 의한 포지셔닝
3) 제품 사용자에 의한 포지셔닝
참고문헌
본문내용
일반적으로 기업은 마케팅 활동 초기에 대중 마케팅을 하는 경우가 많다. 즉 기업은 소품종 대량 생산을 통해 규모의 경제를 실현하여 경쟁 기업에 대해 원가 우위를 가질 수 있기 때문이다. 그러나 많은 경쟁 기업이 출현하고 소득의 증가에 따른 소비자 욕구가 다양해지면서 기업은 기존의 저원가 전체시장 침투 전략보다는 세분 시장의 소비자 욕구를 파악하여 마케팅 자원을 집중시켜 이를 충족시켜 나가는 전략을 채택하게 되는데 이러한 활동이 타깃 마케팅이다. 기업은 이러한 타깃마케팅을 통해 소비자의 욕구에 더 잘 부합하는 제품을 생산할 수 있고, 동일한 마케팅비용으로 표적시장에서 보다 경쟁력을 가질 수 있으며, 4Ps로 표현되는 마케팅 전략을 보다 탄력적으로 활용할 수 있다. 그런데 이러한 타깃마케팅을 수행하기 위해 가장 필요한 것이 시장세분화인 것이다. 보통 산업은 시장이 성숙해짐에 따라 기업 간 경쟁이 심화되고, 소비자 욕구가 다양해지는 경향이 있다. 이러한 배경에서 비가격 경쟁 전략인 제품 차별화 전략과 시장세분화 전략이 등장하게 되는데, 이중 특히 시장세분화 전략은 철저히 소비자 지향적 기업 태도를 반영하고 있다.
특히 시장세분화는 소비자의 구매 패턴에 영향을 미치는 변수를 분석 검토하여 이를 통해 유사 집단으로 구분하고, 기업의 강점과 특성에 적합한 세분 시장을 발견하여 고객에 최대의 만족을 부여하는 것이다. 시장세분화에 대한 논의는 1956년 스미스(Smith)의 논문에서 최초로 거론되었는데, 현재까지도 소비자 지향적 마케팅을 반영하는 경영 철학으로 인식될 정도로 현대 사회의 가장 기본적인 전략의 근거로 자리잡고 있다. 스미스(Smith)는 시장세분화란 ꡐ시장의 수요 개발에 바탕을 둔 개념이며, 소비자 또는 최종 사용자의 욕구에 제품및 마케팅 노력을 보다 정확하게 적응시키는 활동이라고 주장하였고(Smith,1956), 코틀러(Kotler)는 시장세분화란 시장의 고객을 동질적인 하위 그룹으로 세분화하는 것으로, 이러한 하위
참고문헌
▷ 김범종, 박승환, 송인암, 황용철, 마케팅 원리와 전략, 대경1. 인터넷 마케팅을 위한 국내 인터넷 사용자의 특성에 관한 연구, 1997
▷ 신건철, 경희대산연논총, 사이버마케팅 1996
▷ 신종칠, 전종근, 홍성태, 김동진, 신경제시대의 Kotler 마케팅, Practice Hall
▷ 이기영, 인터넷을 이용한 마케팅에 관한 연구, 1996
▷ 한국능률협회, 2005 마케팅 성공사례, 한국능률협회
▷ Joy. Kim, Bean Pole의 브랜드 전략, ㈜ 맥스경영컨설팅
▷ Philip Kotler, Gary Armstrony, 윤훈현, 설상천 역, 마케팅원론 석정
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