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분야
hwpⅡ.SPA브랜드 유니크로
1.SPA란?
2.일본의 SPA
3.유니크로
Ⅲ.유니크로의 경쟁전략
1. 코스트 다운, 라인업 확대, 오리지널리티 추구
2. 차별화된 VMD 전략
3. 슈퍼스토아 전략
4. 슬림 & 심플한 조직구조
5. 커뮤니케이션 전략
Ⅵ.한국패션 시장 진출
1. 한국 패션시장
2. 경쟁력 창출 전략
3. 롯데백화점과의 합작
4. 철저한 소매점&직영점 중심의 브랜드 운영
Ⅴ.결론
참고문헌
‘유니크로’가 조기 안착할 수 있었던 이유를 합작형태로 진출했기 때문이라고 분석했다. 에프알엘코리아는 일본 패스트리테일링사가 51%, 롯데쇼핑이 49%의 지분을 투자해 설립한 합작회사다. 일본 패스트리테일링사는 현재 한국, 뉴욕, 상해, 홍콩, 영국 등에 진출, 30여개 매장을 운영하고 있는데 한국만 유일하게 합작형태로 진출했으며 다른 곳은 모두 직진출했다.
패스트리테일링사가 직진출이라는 기존의 글로벌 정책을 깨면서까지 롯데쇼핑과 합작법인을 설립한 것은 백화점, 할인점 등 막강한 유통채널을 확보하고 있는 유통 명가 롯데의 배경이 결정적이었을 것이다. 직진출 시 투자되어야 할 유통 비용을 절감할 수 있고 롯데가 가진 유통 파워, 자금력을 활용한다면 비교적 쉽게 시장 침투가 가능하리라 판단했기 때문이다.
또 에프알엘코리아는 ‘유니크로’의 모든 상품을 일본과 동일한 가격에 판매함으로써 일반적으로 직수입 브랜드들이 해외 본사보다 40~50%이상 높은 가격을 책정하는 것에 비해 가격경쟁력을 높일 수 있었다.
대형 매장 확보에 따른 고비용 투자도 롯데쇼핑의 자체 유통 채널을 이용함으로써 비교적 쉽게 해결할 수 있었다. ‘유니크로’ 매장은 총 14개로 롯데백화점 6개, 롯데마트 7개, 코엑스점 1개를 운영하고 있다. 이 중에서 300평이 넘는 곳은 영플라자점, 롯데마트 구미점, 롯데백화점 일산점 3곳이며 나머지는 200평이 넘는다. 정확한 유통 수수료를 알 수는 없지만 계열사 브랜드인 만큼 상대적으로 저렴한 수수료가 책정된 것으로 알려지고 있다.
에프알엘코리아는 260평 규모의 코엑스점을 오픈해 가두상권에 진출했으며 올해 신촌점 등 5개 가두점 오픈을 목표로 가두상권을 본격적으로 공략한다.
뿐만 아니라 상품 MD, 영업, 고객 관리, 판매 프로모션 등을 패스트리테일링사의 직원들이 함께 담당함으로서 비교적 쉽게 시스템을 구축할 수 있었던 것도 ‘유니크로’의 조기 안착에 기여했던 것으로 분석된다.
4.철저한 소매점&직영점 중심의 브랜드 운영
‘유니크로’의 최대 장점은 초저가 가격 대비 최상의 퀄리티에 있다. 패션 감각이 반영된 완성된 단품 브랜드를 지향하는 ‘유니크로’는 누구도 따라올 수 없는 가격 경쟁력과 가격 대비 최상의 퀄리티를 유지하고 있다. 특히 바디웜라이트, 히트텍, 드라이소재 등 소재의 차별화를 실현하면서 가격경쟁력을 동시에 갖추고 있는 것 역시 ‘유니크로’만의 장점이다.
하지만 ‘유니크로’가 유통형 브랜드로 성공할 수 있었던 핵심은 철저하게 소매 중심으로 브랜드를 운영했다는 것이다.
‘유니크로’는 아이템별 매장 출고 계획을 세밀하게 수립한다. 아이템별로 판매 시점을 정하고 그 시점에 맞춰 생산 납기를 조정한다. 생산 수량 역시 본사가 일방적으로 정한 후 물량을 배분하는 것이 아니라 아이템별 전체 매출의 비중을 정하고 판매 시기별, 일별 매장당 필요 수량을 정해 이를 합산, 전체 생산 수량을 결정하는 방법을 택하고 있다. 즉 철저하게 매장 기준으로 산출된 수량에 따라 본사 정책이 움직이는 것이다.
유통형 브랜드는 판매량을 최대화하는 것이 목표이기 때문에 리오더는 거의 진행하지 않으며 매장 간 수평 이동을 통해 소진율을 높이고 있다. 또 판매 부진 상품은 즉시 할인 판매를 실시해 시즌 판매율을 높이며 재고 중에서 차기 시즌에 판매할 수 있는 상품은 컬러, 사이즈 구색을 맞춰 최대한 정상 제품 상태를 유지한다. 부진 상품의 경우 최종 1,000원까지 가격이 할인돼 판매되는 경우도 있으나 전체 상품의 할인율을 계산하면 평균 15%선이라는 것이 관계자의 설명이다. ‘유니크로’의 광고, 마케팅 계획도 물량 운용에 따라 일별 계획이 짜여져 있을 정도. 매일 판매 주력 상품, 재고량에 따라 매장의 VMD가 결정되고 이를 뒷받침할 수 있는 광고, 프로모션을 실시함으로써 판매량을 최대화한다는 것.
또 ‘유니크로’는 직영점 운영을 원칙으로 한다. 직영점 운영이 대리점보다 본사 투자비용이 많지만 일반적인 대리점주가 ‘유니크로’의 운영 시스템을 따라올 수 없기 때문이다.
‘유니크로’는 슈퍼바이저, 점장이 매장의 특성을 고려해 발주, 프로모션 정책을 결정하고 심지어 인력관리도 담당할 만큼 운영 권한을 최대한 부여한다. 때문에 고도로 숙련된 점장의 노하우가 브랜드 매출을 좌우하는 키포인트인 셈이다.
에프알엘코리아 관계자는 “‘유니크로’가 한국에서 안정적으로 운영되고 있는 것은 합작법인을 통한 윈-윈 전략과 일본 본사 시스템을 도입했지만 국내 상황에 맞는 매장 운영과 상품 전략 등 현지화에 성공했기 때문이다
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