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분야
docII. 환경 분석
A. 산업분석
1. 외형적 요인
2. 구조적 요인 (Five Forces Analysis)
3. 환경적 요인
B. 마케팅 상황 분석 (3C, SWOT)
1. 자사 분석(Company)
2. 경쟁사 분석(Competitor)
3. 고객 분석(Customer)
4. SWOT 분석
III. 마케팅 전략 수립 (STP)
A. 시장 세분화(Segmenting)
B. 목표시장 선정(Targeting)
C. 포지셔닝(Positioning)
D. 마케팅 목표 수립
IV. 마케팅 프로그램 개발 및 수행
A. 제품전략 (Product Strategy)
B. 가격전략 (Pricing Strategy)
C. 촉진전략 (Promotion Strategy)
D. 유통전략 (Place or Distribution Strategy)
V. 전략 수행 결과 예측
문헌 및 자료 출처
양판점의 사전적 의미는 ‘대량으로 상품을 파는 대형 소매점’인데, 하이마트의 경우, 전문 양판점(category killer)로 분류할 수 있다. 전문 양판점이란, 한가지 상품군을 심도있게 취급하여 한정된 제품군내의 모든 상품을 할인점보다 훨씬 낮은 가격에서 판매하는 점포를 뜻한다. 보통 100여개 이상의 매장을 운영하며 규모의 경제에 의지하여 가격 경쟁력을 유지한다.
하이마트는 1987년 국내 최초로 종합전자유통사업을 시작, 2008년 현재는 매년 1조 5천억 이상의 매출을 올리고 있는 국내 최대의 전자 제품 전문 양판점이다. 250개 이상의 직영점과 전국 1일 배송 시스템을 구축하고 있으며, 직거래 방식으로 1만 여종의 전자제품을 유통함으로써 국내 가전 시장 전체의 약 25%를 차지하고 있다. 뿐만 아니라 2007년 기준, 800만명 이상의 고객 회원을 확보하고 있다.
II. 환경 분석
A. 산업분석
1. 외형적 요인
a. 현재 국내 전자제품 시장규모
20008년 현재 전자제품 유통시장에서 총 점유율 90% 이상을 담당하는 4개 회사의 2008년 매출액을 보면, 이들 회사의 총 매출액은 약 6조 6000억원에 해당한다. 이는 하이마트의 지난 6년간의 매출액 추이에서도 볼 수 있듯이 꾸준히 증가하고 있으며 2010년이내에 총 10조원 규모에 달하는 시장이 될 것으로 보인다.
하이마트 전자랜드 삼성
리빙 프라자 LG
하이 프라자
매출액 2조 3000억원 7000억원 1조 8000억원 1조 8000억원
b. 시장 잠재력과 성장률
현대 사회의 업무 환경에서 전자제품에 대한 의존도는 매우 높다. 뿐만 아니라 일상에서도 가전제품에 대한 의존도가 급격하게 상승하였기 때문에 전자제품의 이용률은 앞으로도 꾸준히 증가할 것으로 보인다.
더군다나 10대 청소년들의 구매력 상승 등, 사회•문화적 요인으로 인해 전자기기 이용자 층이 매우 두꺼워졌으며 과학 기술의 급격한 발전으로 인해 전자제품의 발전또한 빠른 속도록 이뤄지고 있으므로, 이러한 전자제품의 유통을 담당하는 전자제품 전문 양판점의 잠재력과 성장 가능성은 매우 크다고 볼 수 있다.
c. 상품 수명 주기 단계
상품 수명 주기 단계에서, 하이마트는 이제 성숙기에 들어섰다고 볼 수 있다. 지난 6년간 하이마트의 매출은 증가하고 있지만 판매 성장률은 점차 둔화되고 있다. 그 이유는 인터넷 쇼핑과 같은 강력한 유통업체가 나타나 소비자들의 구매 형태에 변화가 왔기 때문으로 추정해 볼 수 있다.
d. 판매의 주기성 계절성
전자제품의 양판점의 경우 다양한 전자제품을 판매하기 때문에 전체적으로 볼 때 주기성이나 계절성의 영향은 거의 없다고 할 수 있다. 하지만 개별 제품군에는 각각의 주기성과 계절성이 존재한다. 하이마트 역시 전자제품의 주기성과 계절성을 잘 파악해서 때에 따라 그에 적합한 전자제품을 주로 판매하는 전략을 사용하고 있는데, 실제로 방송이나 신문 광고에서 볼 수 있듯. 겨울에는 김치 냉장고, 여름에는 냉장고 에어컨 정수기, 학기초에는 컴퓨터 등을 주된 판매 제품으로 삼고 집중적인 마케팅을 하는 것을 알 수 있다.
2. 구조적 요인 (Five Forces Analysis)
a. 현재시장내 경쟁
전자랜드,삼성 리빙프라자,LG 하이 프라자 등 전자 앙판점들이 있으며 시장점유을 44.1%의 우세한 점유율을 보이고 있다.
‘고객을 사랑하라 또 사랑하라’ ㅣ 죠구 히로미츠| 구혜영 역| 명상| 2005
’하이마트 이야기’ㅣ송원재 외| 새로운사람들| 2003
하이마트 홈페이지 http://www.himart.co.kr/index.jsp
E- 하이마트 홈페이지 www.e-himart.co.kr/
제일기획 삼성 디지털 프라자 리뉴얼 기획서 ㅣ 2007
위키백과 ko.wikipedia.org/wiki/하이마트
