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레포트 > 경제경영계열

[국제마케팅] 미원의 인도네시아 해외진출 전략에 관한 연구

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레포트 > 경제경영계열
2009.02.20
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소개글

[국제마케팅] 미원의 인도네시아 해외진출 전략에 관한 연구에 대한 자료입니다.

1. 서 론
1) 개 요
2) 대상(주)의 성장과정
3) 회사연혁

2. 시장 진출 소개
1) 대상(주)의 인도네시아 진출배경과 목적
2) 인도네시아 투자환경
3) SWOT 분석

3. 현지 시장 분석
1) 현지 시장 및 현황 분석
2) STP 분석

4. 대상(주)이 현지화 마케팅 전략
1) 인도네시아인의 특징
2) 4P전략
3) P.T. Miwon Indonesia의 현지화 전략

5. 경쟁현황 분석
1) 주요 경쟁기업의 미케팅 현황 분석

6. P.T. Miwon Indonesia 진출의 성공요인 및 문제점
1) P.T. MIwon Indonesia 진출의 성공요인
2) P.T. MIwon Indonesia 진출의 문제점

7. 대상(주)의 나아갈 길

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본문내용

1. 서 론
1) 개 요
(주)대상(舊 미원)은 조미료를 생산하기 위하여 1973년 인도네시아에 최초의 해외생산법인인 PT Miwon Indonesia Tbk(이하, P.T. Miwon)을 설립하였다. 이런한 결정은 우리 나라 기업들의 해외직접 투자가 사실상 전무하던 당시로서는 매우 과감한 것이었다.

이 회사는 조미료 생산의 주원료인 당밀을 전량 수입하여 사용하고 있었다. 하지만 당밀의 공급은 일본,영국 등의 다국적기업들에 의하여 독점되고 있어서 양질의 당밀을 적시에 저렴한 가격으로 확보하는데 많은 어려움이 있었다. 당시 국내 조미료 시장은 급신장하고 있었기 때문에, 원재료인 당밀의 안정적 확보는 국내 시장에서 우위를 점하는 열쇠라고 판단되었다. 이에, 이 회사는 당밀의 주 생산국인 인도네시아에 직접 조미료 생산공장을 설립하기로 결정하였던 것이었다.

그러나, 해외직접투자의 경험이 전무한 대상은 초기에 현지법인을 경영하는데 있어서 많은 어려움을 겪었다. 사회적인 인프라가 열악한 환경에서 화학공장을 가동하는데 많은 장애가 있었으며, 이미 인도네시아 시장을 선점하고 있던 일본의 아지노모토와 현지기업인 Sasa로부터의 방해공작도 극심하였다. 그러한 난관 속에서 많은 시행착오를 겪었지만, 궁극적으로 꾸준한 공정개선 노력과 철저한 현지화 정책을 통하여 현지법인의 경영을 정상화하고 내수시장에서 시장점유율을 크게 신장시키는데 성공하였다. 이러한 해외법인의 성공은 최근 들어 본사와 해외법인간의 관계를 변화시키는 계기가 되었다. 즉, 국내 입지조건의 악화로 본사에서 조미료의 국내 생산을 축소함에 따라 해외사업의 주도권은 점차 본사에서 P.T. Miwon으로 이전되게 된 것이다.

2) 대상(주)의 성장과정
▶미원그룹은 1956년 1월 자본금 1백만원으로 설립된 동아화성공업(주)를 모체로 생성.
▶1963년 제일제당이 조미료업계에 진입 ⇒ 치열한 경쟁이 시작되었다.
▶1964년 제일제당은 ‘백설표 미풍’을 시판하면서 공격적인 마케팅전략을 사용 ⇒
조미료전쟁을 야기시켰으나 결국 미원의 승리로 70년대 중반까지 80%의 시장점유율을 차지했다.
▶70년대 후반에 제일제당이 미풍을 포기하고 아지노모토와 기술 제휴를 통해 복합조미료 ‘아이미’를 시판하면서 제2의 조미료 전쟁을 야기시켰다.
▶복합미원과 아이미의 대결 결과 미원이 70%의 시장점유율로 다소 낮아지기는 했으나 계속해서
조미료 업계 1위를 고수하게 되었다.
▶82년에 미원은 ‘맛나’를 출하했고 계속해서 고품질, 고가격의 ‘감치미’외 생선국물 ‘미다랑’을
출하하여 종합조미료 시장의 경쟁은 점차 치열해졌다.

대상은 라이벌사인 제일제당과 함께 우리 나라 최대의 종합 식료품 제조기업이다. 이 회사의 주 생산제품은 가공식료품 및 식품첨가물이지만, 사업은 제약, 건설, 건강식품, 정보통신 등으로 다각화되어 있다. 조미료는 이 회사가 설립초기부터 생산해 온 핵심제품으로, 대상 그룹의 성장기반이 되었을 뿐만 아니라 오랜 조미료 생산을 통하여 축적된 발효기술은 고부가가치의 발효식품 및 제약 등으로 사업의 범위를 확장하는데 원동력이 되었다.

조미료는 화학적으로 MSG(monosodium glutamate)라는 발효 생산물을 가공하여 만든 식품첨가물이다. 그 과정을 간략히 살펴보면, 발효균이 당밀, 참치액 등으로 이루어진 배양액과 카본소다, 암모니아 등의 무기물을 섭취하면 1주일 정도 지나서 배설물을 배출하게 되는데, 그것이 조미료 생산의 기초 원료가 되는 필수 아미노산인 GA(glutamic acid)이다. GA를 화학처리하여 소다를 붙이면 MSG가 되고 MSG를 다시 가공하면 조미료 생산의 직접적 원료가 되는 D-GA가 된다. 일반적으로 D-GA는 그대로 일반조미료 및 맛소금 등의 생산에 사용되지만, D-GA에 핵산을 코팅하면 고급제품인 핵산조미료가 생산되게 된다.

이러한 과정은 단순해 보이지만 사실 고도의 발효기술이 필요한데, 특히 발효균이 1개의 당을 먹고 가능한 한 많은 양의 GA를 배출하도록 만드는 것이 핵심기술이다. 또한, 발효균은 기호성 세균이기 때문에 계속적으로 콤프레셔를 가동하여 신선한 공기를 공급해주어야 하고, 발효과정에서는 일정한 온도를 유지하기 위하여 보온과 냉방이 동시에 필요하다. 한편, 발효관은 매번 재사용될 때마다 소독을 해주어야 하므로, 고열의 스팀과 염산, 가성소다 등이 필요하다. 한 마디로, 조미료 생산에는 많은 에너지(전력)와 여러 가지 화학약품이 투입된다.

참고문헌

- 한국기업의 국제 경영 사례집 (장세진)
- 미원 인도네시아 직접투자 사례 (서울대학교 경영대학 경영연구소, 1996)
- 해외 세일즈 넘버원 기업들 (한충민 매일경제신문사 1998)
- 大象(주)의 인도네시아 진출사례 (미원 공개 자료)
- 대상 홈페이지(http://www.daesang.co.kr/) 보도자료

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