분야
hwpbusiness size
store concept
coverstory (그 외 마케팅 전략)
- 유명 인사와의 협업 (collaboration) history
- 셀러브리티 마케팅
1) 다양한 스타를 광고에 기용 & 공연 후원
2) 패션잡지에 할리웃 파파라치 사진을 이용한 광고
3) 유명모델 대거 기용
- 5대 미디어 플랫폼을 이용한 대대적인 광고 전개
- 오가닉 의류런칭
- H&M은 온라인 매장을 효과적인 판매촉진 수단으로 활용
4) 온라인 카달로그
5) 메일링 Service
다양한 마케팅 전략으로 H&M이 전략적으로 사용하는 마케팅
1.매스티지 마케팅 (애니메이션 효과부탁해요 ~)
2. 감성마케팅
product
평가
H&M의 성공 Know-how
출처
- H&M은 1947년 스웨덴의 Vasreras에서 Erling Persson이라는 사람에 의해 세워짐
- 처음에는 스웨덴 말로 ‘Hers’라는 뜻을 가진 Hennes란 이름으로 스톡홀롬에 여성복만을 판매하는 매장으로 시작
- 1950~60년대에 확장을 계속하던 Persson은 1968년 Mauritz Widforss라는 사냥과 총기류를 취급 하는 상점을 인수하여, 거기서 팔던 남성복까지 영역을 확장
- 지금의 브랜드명인 Hennes&Mauritz로 이름이 바뀌게 되었고 덴마크와 노르웨이를 비롯한 지역에 매장을 열기 시작
- 1970년 주식시장에 상장
- 2005년 대기업 중심의 기업구조 특성을 보이는 덴마크를 대표하는 의류 대기업으로 성장
- 현재 29개국에서 1,400개 이상의 점포/현재 의류부문 연간 매출 세계 2위
business size
- H&M(Hennes & Mauritz)은 스웨덴 의류 리테일러로서, M&S와 C&A 다음으로 유럽 내 3위의 규모 를 자랑하는 브랜드.
-본사 스웨덴 Stockholm에 소재. 본사에서는 재무(finance), 거래(accounts), 사입(buying), 디자인 (design), 확장(expansion), 매장 입지와 D.P(shop fitting and display), IT(정보), 광고(advertising), 커뮤니케이션(communications), 투자관계IR(investor relations), 인적자원(human resources), 보안(security), 물류(logistics)3)를 모두 담당한다.
( 이사회 / 중앙디자인 부서/ 중앙 구매담당부서) - 전체 콜렉션 결정
본사 : 100 여명의 디자이너, 60여명의 패턴/ 무늬 디자이너, 100여명의 바이어, 예산관리자등으로 구성과 특수팀 구성 여성복을 비롯한 남성복, 유아복, 청소년 복 등 전 의류 컬렉션을 창조
- 자사소유의 생산 공장은 보유하지 않음. 자사 디자이너들이 디자인한 제품을 약900여개에 이르는 공급업체에 의뢰하여 주문 생산. 해외에 공급.
-제품의 50% 정도 유럽생산 나머지 대부분은 아시아에서 생산. 전 세계에 22개의 프로덕션 사무소가 소재. (유럽과 아시아에 각각 10개 아프리카와 중알 아메리카에는 각각 1개의 기획사무실.)
- H&M매장은 100% H&M 소유(직접경영) - 프랜차이즈나 외부인경영방식 불가능하게 함
- 의류 외에 자사 브랜드 화장품 및 액세서리는 연간 500만종의 제품을 판매.
- 매일 공장에 공급된 신제품에 대한 제품의 구매는 100여명의 세분화된 중앙 구매 담당부서에서 일 괄적으로 관리
- 45,000명 이상의 직원을 고용하고 있다.
- 매출액 2004년에는 62,985.9 million을 넘어섰다.
- 현재 디자이너와의 협업(collaboration)으로 2년 동안 매 4/4분기 매출이 20%이상 상승
- 현재 중국을 포함한 아시아 지역까지 그 활동 영역을 점차적으로 넓혀 가는 중
store concept
- 트렌디한 제품을 넓은 영역에 좋은 상품을 매일매일 매장에 전달
- 여러 층에 걸친 대형 매장 구조
- Dagens Industry(일간경제지), /H&M사, 보고자 ; 스톡홀름 무역관 이수정
- BBC 기사 : http://news.bbc.co.uk/1/hi/business/6451485.stm
- http://www.answers.com/topic/h-m-3
- Businessweek : http://www.businessweek.com/magazine/content/06_13/b3977004.htm
- www.vivatrend.com
- 글로벌브랜드, 브랜드메이저, 새로운 사람들
- Shopping and the city, 배정현, 랜덤하우스 중앙
- 마케팅 상상력, 김민주, 리더스북
- 유니클로 방식(세계 제패를 꿈꾸는 일본 최고의 신화) 나기노준죠, 십재섭역
