[마케팅전략]하이트맥주 마케팅 전략

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레포트 > 경제경영계열
2003.10.23
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소개글

[마케팅전략]하이트맥주 마케팅 전략에 대한 자료입니다.

암반천연수 맥주 '하이트'2
하이트 출시 전·후 시장 상황·············3
제품 분석··························3
주류시장의 환경변화·················4
경쟁관계 SWOT 분석··················4
조직의 Restructuring··················5
HITE 마케팅 PROGRAM ················5
하이트 마케팅 전략··············3
TEST MARKETING ··················8
런칭후의 마케팅 활동 ··················11
신제품 표적시장 선정 및 포지셔닝 전략 ··············11
신제품 마케팅 MIX (4P'S)

본문내용

1993년 4월, 드디어 하이트를 알리는 1차 런칭 광고가 시작되었다.

"지하 150m의 100% 암반천연수로 만든 순수한 맥주 - 하이트"는 소비자들에게 차츰 인식되기 시작했다.

하이트맥주는 기존의 맥주 시장을 2분 구도화하여, 하이트는 '물이 좋은 맥주'라고 차별화하여 포지셔닝시켰다.
즉, '물'을 경쟁도구로 삼아 타제품과의 차별을 꾀했다.
이어 "맥주를 끓여 드시겠습니까?"에 이어 "맥주의 90%는 물, 어느 맥주를 드시겠습니까?"의 광고를 제작· 집행했는데, 이 광고들은 브랜드 개념을 명확히 하는데 큰 역할을 담당했다.

여전히 하이트맥주는 '물'이라는 컨셉으로 밀고 나간 것이다.
그러나 그동안 무대응으로 있었던 OB맥주도 더이상은 하이트를 내버려두지 않았다.
1994년 1월, OB맥주 공장이 '환경관리모범업체'로 선정되면서, 환경 문제와 제품과는 직접적인 관련이 없음에도 불구하고, OB는 대대적인 신문광고를 게재했다. 이 때, 이미 하이트는 OB 맥주에 대해 다각적인 대안을 준비해 놓고 있었으므로, 느긋하게 대응할 수가 있었다.

OB에 대응하는 첫탄은 "왜 물은 가려마시면서 맥주는 가려마시지 않습니까"라는 헤드라인의 광고였다. 이 광고가 집행될당시, 낙동강 수질 오염 사태가 발생, 언론과 사회 일각에서 대단히 '물'에 대한 관심이 고조되고 있던 때여서 하이트에겐 더욱 유리한 입장이 되어가고 있었다. 이어 집행된 2탄은 "말 못하는 맥주, 말할 수 있는 맥주"라는 헤드라인의 신문광고로 경쟁사인 OB의 약점을 건드리는 광고였다.

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