[마케팅 전략.관리] 아이폰 한국시장 진출 마케팅 전략

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레포트 > 경제경영계열
2009.06.25
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소개글

[마케팅 전략.관리] 아이폰 한국시장 진출 마케팅 전략에 대한 자료입니다.

- 목차

1. I-Phone의 선정동기

2. 제품 , 서비스의 개요

3. 현상의 분석(SWOT)

4. 전략의 수립(STP, 4P)

5. 참고문헌, 기타(회의록)

본문내용

한국의 핸드폰 시장?
- 국내 핸드폰 시장은 현재 다른 나라에 비해 현저하게 발달되어 있고, 더 이상 발 디딜 틈 없이 포화되어 있는 것이 사실이다. 그렇기 때문에 기존의 제품보다 우수하고 혁신적인 제품이라 하여도 눈에 띄는 성과를 내기는 쉽지 않다. 따라서 국내 휴대폰 시장에 대한 전반적인 이해가 없이는 아이폰의 국내 시장 도입은 결코 쉽지 않을 것이라 예상되고, 국내 핸드폰 시장의 현황을 이해함으로써 좀 더 안정적이고 효과적인 전략을 세우는 것이 중요하다고 여겨진다.

① 패러다임의 변화
현재 국내 핸드폰 시장은 소비자 니즈가 변화함에 따라 국내 기업들이 주로 펼쳐온 제품 차별화 전략의 유효성이 줄어들고 있다. 국내 기업들은 그 동안 카메라폰, MP3폰 등 핸드폰의 컨버전스를 주도하며 첨단 기능의 폰을 선출시하여 시장에서 큰 성과를 거두어 왔다. 통화만 잘 되면 된다고 생각했던 핸드폰이 새롭고 편리한 기능들을 갖추게 되자 소비자들은 이에 매료되었고 컨버전스 핸드폰이 시장의 주류로 자리 잡게 되었던 것이다.
하지만 MP3 재생이나 카메라 기능이 일정 수준 이상으로 업그레이드되고 나서는 기존 기능의 단순 업그레이드에 대한 효용이 급감하고 있다. 카메라 폰을 예로 들어볼 때에, 배터리와 폼팩터의 한계 등으로 인해 사용시간이나 성능에 한계가 있는 상태에서 단순히 3백만 화소가 5백만 화소로 업그레이드되는 것은 그다지 크게 소비자의 관심을 끌지 못하게 되는 것이다. 최근의 소비자들은 핸드폰에 새로이 추가되거나 업그레이드된 기능보다는 브랜드, 디자인, 재질의 감촉 등 감성적인 면을 중시하는 경향이 강해진 것으로 보여 진다.

② 핸드폰 시장의 성장 추이
핸드폰 시장의 전체적인 성장 추이를 보면 2002년부터 증가하면서 2004년부터는 다시 감소하고 있지만 큰 폭의 변화는 보이지 않고 있다. 이는 핸드폰 시장이 이미 포화상태에 이르렀음을 보여주고 있다. 성숙기에 이른 시장에서는 기능 위주의 욕구를 충족시키는 것과는 다른, 정신적인 측면의 욕구를 충족시켜 소비자의 마음을 사로잡는 게 중요하다 여겨진다.

③ 고가격 제품의 성장
3G 중심의 교체수요로 인하여 국내 내수시장은 큰 폭으로 성장할 것이라 예상되며, 3G시장 선점을 통한 이동통신사들의 공격적 마케팅 등에 힘입어 고가격 제품의 매출이 활발한 것으로 집계되고 있다.

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