소개글
[마케팅관리] 가격관리 과정에 대한 자료입니다.
목차
가격관리 과정
기업의 가격목표 설정
가격전략의 방향설정
가격산정 방법선택과 가격산정
최종가격결정
본문내용
(3) 기업존속목표
원활한 자금조달이나 극심한 경쟁과 정부 규제의 회피, 유통업자와의 갈등 최소화 등을 목표로 한다.
최우선 목표: 기업존속 -> 공장을 가동하고 재고를 회전시키기 위하여 가격을 낮게 책정한다.
ex)계절성제품
2. 가격전략의 방향설정
원가가산법
단 점
현재의 수요와 경쟁을 고려하지 못한다
장 점
가격결정이 매우 간단
동종 산업 내 모든 기업이 이러한 가격산정방법을 이용한다면
그들의 가격은 비슷 가격경쟁 최소
구매자와 판매자 모두에게 공정한 것
목표수익률기준 산정법
문제점
예상판매량을 채우지 못했을 경우 목표수익률을 거두기 위해서는
가격을 올려야 함
수요와 경쟁을 고려하지 못한다