분야
hwp1. SDARS 산업 현황
2. 회사 소개
1) XM사
2) SIRIUS사
3. XM과 SIRIUS의 비즈니스 전략 비교
4. 예시자료 [동종 기업 비즈니스 전략]
1) Krispy Kreme Doughnut (크리스피 크림 도넛)
① 기업소개
② SWOT 분석
2) Dunkin Donuts (던킨 도너츠)
① 기업소개
② SWOT 분석
3) 두 기업의 비즈니스 전략 비교 분석
5. 결론
XM
SIRIUS
핵심전략
제조▫프로그래밍▫판매 주요 산업
참가자들과 전략적 동맹 구성
위성 시스템 건설▫방송전달 외주 제작
새로운 경영 팀 개편
chip set 프로젝트 경영
마케팅
대규모
광고 캠페인, 전국적인 서비스 런칭
미국 최대 자동차 경기연맹 NASCAR와 공동마케팅
프로그램
70개의 음악 채널, 30개의 뉴스,
시사, 스포츠, 예능 채널
60개의 음악채널, 40개의 스포츠,
뉴스, 오락 채널
프로그래밍전략
여러 프로그래밍 파트너와 함께 조정
콘텐츠 통합
파트너 제휴 채널
제3자 방송프로그램과 협정
경쟁사와 서비스 차별화 ⟶ 전략적 프로그램
음악 컨텐츠 무료 제공
엔터테인먼트 회사, 프로그램, 마케팅 파트너쉽
요금 전략
월별 서비스요금 9.99
탄력적인 서비스 요금정책
(전화신청 ⁃ 온라인)
전략적 파트너
GM ⟶ XM 위성라디오 공장에서
옵션 설치
포드, 다임러 크라이슬러, BMW와 독점 유통 계약
렌트카 회사 헤르츠 주식회사와 제휴
4. 예시자료 [동종기업 비즈니스 전략 예시]
1) Krispy Kreme Doughnut
① 기업소개
1937년에 버몬 루돌프가 노스 캐롤라이나에서 처음으로 판매를 시작.
4-50년대까지 가족경영 중심의 소규모 체인점 형태였으나, 점차 도넛을 만드는 과정을 개선하고 자동화하는 것에 초점을 맞추게 됨.
현재 전 세계적으로 400여개의 매장을 가지고 있는 대형 기업으로 성장.
한국은 아시아에서 최초로 롯데쇼핑에서 크리스피 크림 도너츠를 들여와 2004년 12월에 서울 신촌에 첫 매장 개점.
② SWOT 분석
Strength
Weakness
․ 롯데쇼핑과의 파트너
→ 유통 및 외식사업의 경험과 노하우풍부
․ 풍부한 자금력
․ 차별화된 도넛의 맛
․ 마케팅 전략
→ 세련된 브랜드 이미지 제고
․ 도넛의 너무 단 맛
→ 한국인의 입맛에 맞지 않을 가능성
․ take-out 을 위한 줄서기
→ 매장내의 혼잡함 초래
․ 낮은 접근성
․ 서비스의 불편함
․ 높은 창업비용(각 매장마다 생산설비필요)
Opportunity
Treat
․ 소비자들의 기호 변화
→ 대중적인 맛에서 특별한 맛으로
․ 서구식 음식문화
․ 도넛시장의 경쟁수준이 낮음
․ 사업개시 전부터 형성된 평판
․ 소비자 형성층이 두꺼워짐
․ 던킨을 통해 도넛이란 제품이 이미
소비자에게 익숙해짐
․ 던킨의 선점효과
→ 시장점유율 90%
․ 웰빙(well-being)문화의 확산
․ 시장의 크기가 크지 않음
․ 많은 수의 대체재
․ 경쟁자의 원가절감
2) DUNKIN DONUTS
① 기업소개
1948년 빌 로젠버그에 의해 메샤츄세츠 퀸시에 Open Kettle이라는 첫 점포 오픈.
1950년 정식상호 던킨도너츠로 명명.
전세계 31개의 국가에 대략 1500개의 던킨 도넛 체인점 개점.
2002년 미국에서는 2.7억달러의 수익을 올렸으며 미국을 제외한 타 국가에서는 3억 달러의 수익을 올림.
현재 국내에서 전문적으로 도너츠만을 판매하는 매장 형태의 도너츠 시장에서는 던킨 도너 츠가 90% 이상의 독보적인 점유율을 가지고 있음.
50 가지 이상의 다양한 도너츠와 커피 , 던킨 도너츠만의 계절 음료 등을 보유.
