분야
hwpⅡ. 예상되는 결과
Ⅲ. 스위스 시계 산업의 위기
Ⅳ. History of SWATCH group
스와치 그룹의 경영전략
1. 환경 분석
2. 스와치 포지셔닝
3. 스와치의 차별화 전략
Ⅳ. 스와치 그룹의 생산전략
1. 하이에크 회장의 전략적 생산 경영
2. 운영관리 이론에서 찾아본 생산전략
Ⅴ. 유통구조의 변혁
1. 유통구조 개선
2. 스워치그룹 부티크
3. 제품라인 확대
4. 스와치의 국내시장
Ⅵ. 진행일정 및 분담사항
1. 진행일정
2. 분담사항
① 가격전략
스와치는 프로젝트팀을 구성해 전략적으로 가격을 책정(strategic pricing)했다 .
당시 세이코, 시티즌 등의 가격은 75달러 수준. 스와치는 저가 선호 고객을 유인 하고 브랜드 인지도를 빠르게 높이기 위해 스와치 값을 이들 제품의 절반 수준 인 개당 40달러로 낮췄다. "시계" 하나 값으로 "액세서리" 두 개를 살 수 있게 만든 것이다. 스와치의 저가 전략은 그러나 결코 덤핑이 아니었다.
프로젝트팀은 전략적으로 책정한 가격으로부터 거꾸로 적정한 이윤을 실현할 수 있는 목표 비용(target costing)을 설정한 뒤 그에 적합한 생산시스템을 설계 했다. 스와치는 생산,조립 설비의 자동화를 통해 이 과제를 완수해 세계에서 가장 효율 적인 비용구조를 구축했다. 원가를 맞출 수 없게 된 경쟁자들이 추격을 포기하자 "무경쟁"의 신시장이 열렸다.
② 디자인 전략
손목시계를 단순한 '기능품' 에서 강력한 감성적 메시지를 전달하는 '패션 액세서리'로 재창조했던 것이다. 스와치 그룹의 성공으로 시계는 더 이상 시간을 알려주는 기계, 단순한 장식용 도구에서 벗어나 시계의 소유자의 지위와 능력, 심지어는 기분까지 표현해 주는 도구가 됐다. 소비자들도 미처 알지 못했던 새로운 고객가치를 창출한 것이다.
③ 브랜드
계층 브랜드 전략
하이에크는 GM의 브랜드 전략 개념을 도입, 고가의 시계시장에 치우쳐 있던 스와치 그룹의 브랜드 영역을 넓히는 첫 단계로 전 세계 시계 시장의 90%를 차지하고 있던 저가시장에 뛰어들었다.
• 이순철 저 / 「SIGMA INSIGHT」
• 신병철 저 / 「살림」
• 명순영 저 「매일경제 신문사」
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