![[마케팅] 연세우유 마케팅전략-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42646-0001.gif)
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![[마케팅] 연세우유 마케팅전략-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42646-0003.gif)
![[마케팅] 연세우유 마케팅전략-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42646-0004.gif)
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![[마케팅] 연세우유 마케팅전략-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42646-0018.gif)
![[마케팅] 연세우유 마케팅전략-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42646-0019.gif)
![[마케팅] 연세우유 마케팅전략-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42646-0020.gif)
분야
hwpⅡ. 환경 분석
1. 거시 환경 분석
-사회문화적 환경
2. 과업 환경 분석
1>고객 분석
2>경쟁자 분석
3. 내부 환경 분석
-자사 환경 분석
Ⅲ. STP 전략
1. Segmenting
2. Targeting
3. Position
Ⅳ. 마케팅 전략 믹스
1. Product
① CIP 정의
②연세우유의 현황과 이에 따른 CIP 디자인 구축의 필요성
③새로운 cip의 방향 설정
2. Promotion
① PR전략 수립을 위한 기업이미지 Research
② PR Objective & Target
③ PR Planning
④구체적인 PR 방안
3. Price
4. Place
현재 연세우유는 연세대학교의 로고를 정면에 내세우고, 사은품 제작 이외에는 특이할만한 홍보촉진활동을 하지 않고, 방문판매 수요에 전적으로 의지하고 있는 실정이다. 제품 출시에 있어서도 선도 기업이 제조하여 좋은 반응을 얻는 제품만을 중심으로 시장에 선보이고 있어서 파워가 없는 후발주자의 위치에 머물러 있다. 연세우유는 우리나라의 유통시장흐름의 대세가 대형소매유통업체를 중심으로 편성되고 있음에도 불구하고, 기업 수익의 100%를방문판매에 의지하고 있고, 또 그 수요마저 현제 현저히 감소하고 있는 총체적인 위기상황이라고 할 수 있다.
일반인들이 생각하는 '우유'의 이미지는 '신선함' '건강함' 색상으로는 '하얀색' 이다. 또 일반인들이 생각하는 '연세대학교'의 이미지는 '자유로움' '창의성' '도전성' '개성' '도전정신' 등이며 연세대학교를 상징하는 독수리의 이미지로는 '자유로움' '비상하는' '건강함(용맹성)' 등이 있다.
본문에서 언급하겠지만 기존 연세우유의 이미지에는 연세대학교의 이미지가 오버랩 되어있음이 설문조사를 통하여 들어났고, 그 이미지는 현제의 판매에 긍정적인 영향을 미치고 있는 것으로 나타나고 있다. 하지만 기업 CIP가 명확히 정립되어있지 않고 타겟이 불분명하며, 효과적인 촉진활동이 이루어지지 않고 있는 점을 보완하고자, 본 보고서는 연세우유의 새로운 CIP 정립을 제안하고, 그를 바탕으로, 새로운 타겟을 선정한 후, 목표로 하는 POSITIONING을 위한 새로운 촉진 전략들을 설계하는 것으로 구성되어 있다.
우유의 이미지와 연세대학교, 그리고 독수리의 이미지를 통합한 컨셉과 연세대학교의 1등 정신을 바탕으로, 인터넷을 자유롭게 다룰 수 있는 10대에서 30대 초반을 아우르는 젊은 세대를 대상으로 한 저비용 고효율의 촉진 전략을 계발하였다. 이를 통하여 취업난, 고유가, 환경오염, 정쟁, 기업 구조조정에 따른 고용문제 등으로 지칠 대로 지친 현대인들의 육체적 정신적 자정욕구를 충족시켜줌으로서 웰빙트랜드를 선도해 나감과 동시에 선도적 유제품업체의 입지를 점하는 목표를 달성할 수 있을 것이라 생각한다.
Ⅱ. 환경 분석
1. 거시 환경 분석 (사회문화적 환경)
▸ 웰빙 시대를 맞아 음식〔음료〕에 대한 관심 급증
이미 몇 년 전부터 우리나라 사람들은 세계적 분위기, 언론 등의 영향을 받아 음식에 대한 관심을 높여왔다. 이러던 것이 웰빙 시대를 만나면서 음식을 어떻게 건강하게 챙겨먹느냐는 것이 생활수준을 판단하는 요소로써까지 작용하고 있다. 이에 따라 음료에 대한 관심 역시 커지고 있는데 기업들은 이미 발 빠르게 대응하고 있는 모습들을 볼 수가 있다. 이는 그 동안 건강을 배제한 채 소비자들의 입맛을 끌기 위한 음료를 주로 판매했지만 최근 건강과 다이어트에 대한 관심을 이용해 아미노산 음료와 비타민 음료를 속속들이 내놓고 있는 것을 보면 알 수가 있다. 예를 들어, 해태음료는 가장 먼저 아
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