[경영사례] 스킨푸드의 성공사례

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레포트 > 경제경영계열
2010.03.19
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소개글

[경영사례] 스킨푸드의 성공사례에 대한 자료입니다.

-ABSTRACT

1. Introduction
2.피어리스 - ‘since1957' - 스킨 푸드
2.1 since 1957
2.2 스킨푸드 소개
2.3 피어리스의 주력상품으로서의 스킨 푸드
2.4 스킨 푸드 연혁
3. 이미지 마케팅
3.1 저가 화장품의 이미지
3.2 스킨 푸드의 이미지 마케팅
3.3 경쟁브랜드 분석 - 미샤
3.4 경쟁브랜드 분석 - 더 페이스샵
4. 스킨 푸드의 성과
4.1 국내 입지
4.2 해외 입지
5. 전략
5.1 제품 전략
5.2 가격 전략
5.3 브랜드 전략
5.4 이벤트 전략
6. 스킨 푸드의 성공 요인
6.1 저가 화장품의 시대
6.2 웰빙 시대
6.3 음식으로 만들었다는 차별화된 컨셉
6.4 온라인을 통한 입소문 전파
6.5 친근하면서도 이국적인 패키지 디자인

본문내용

3.1 저가 화장품의 이미지
저가 화장품이 등장하기전의 화장품 가격은
‘유통구조의 복잡화’와 ‘높은 가격의 제품은 무조건 좋다’라는 인식으로 인해 터무니없이 비쌌었다. 화장품 가격에서 원가가 차지하는 비율은 20%임에도 불구하고 말이다. 그러한 비싼 가격의 틀을 깨고 등장한 것이 저가 화장품이다. 화장품을 구매하는 주 고객들에게 가장 크게 어필된 점이 싼 가격이었다. 처음 저가 화장품이 등장했을 때 소비자의 반응은 대단했었다. 스킨하나 살 가격으로 기초에 색조까지 마련할 수 있으니 화장품 주 소비자인 여성들에겐 큰 유혹이었다. 그러나 그 이후, 여러 가지의 저가 화장품들이 등장했고 이러한 화장품들을 사용해본 소비자들의 재 구매율은 낮았다. 처음만 큰 반향을 일으켰을 뿐 ‘싼게 비지떡’이라는 말이 나왔을 정도로 많은 저가 화장품들에게서 소비자는 등을 돌리기 시작했다. 싸니깐 어쩔 수 없이 구매하는 것이 저가 화장품에 대한 소비자의 인식이었다.

3.2 스킨 푸드의 이미지 마케팅
스킨 푸드는 저가 화장품 제품이었지만, 이전의 저가 화장품의 이미지와는 다르게 소비자들에게 어필했다. ‘싼 화장품’ 만을 어필했던 이전의 저가 화장품과 달리 스킨 푸드는 ‘피부에 좋은’ 화장품의 이미지로 어필한 것이었다. 스킨 푸드가 내걸고 있는 ‘맛있는 화장품’ 이라는 주제는 많은 소비자들에게 싸면서도 피부에 좋은 화장품이라는 인식을 심어주게 되었다. 모든 화장품들은 (기초에서부터 색조까지) 먹을 수 있는 음식이나 몸에 좋은 자연 재료의 성분을 사용했고, 표기에 그러한 성분들이 피부에 어떠한 점을 개선하고 도움을 주는 일일이 개선했다. 소비자 주변 가까이에서 찾아 볼 수 있는 재료들이 많았기 때문에 소비자 입장에서도 신뢰를 가지고 제품을 선택하게 되었다. 또 모든 용기에 표시되어 있는 아기 천사 모양의 로고가 의미하고 있는 것은 ‘아기와 같은 피부를 지키자’ 인데, 이러한 것은 피부를 보호하고 싶어하는 여성 소비자들의 마음을 사로잡을 수 있었다. TV광고 모델역시 아기피부로 소문난 스타를 앞세움으로써 소비자들에게 스킨 푸드라는 화장품에 대한 신뢰를 구축할 수 있었다. 이러한 스킨 푸드의 이미지 마케팅으로 인해 다양한 고객층을 사로 잡을 수 있었다.

참고문헌

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http://blog.naver.com/batoo006?Redirect=Log&logNo=120024855887

http://blog.naver.com/megkis?Redirect=Log&logNo=150003505076

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http://blog.naver.com/alswndlsi?Redirect=Log&logNo=120019171854

http://blog.naver.com/stussy9505?Redirect=Log&logNo=60024733392

http://www.beautynury.com/news/newsView.asp?newsID=21158&catA=F&catB=B&catC=B102&catD=1000000870&catE=01050202^&catF=&page=

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http://blog.naver.com/candlep64?Redirect=Log&logNo=60010758204

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