분야
pptIntroduction
탄생 배경
생산시스템
특징
강점
4PMarketing
Product
Price
Place
Promotion
ZARA성공비결
디자인과 가격 경쟁력
시장 기반 마케팅 전략
Quick Response System
Fast Fashion으로서의 ZARA
Just-In-Time Production System
집약된 trend를 바탕으로 소재와 원사를 대량 비축,매장 판매 동향에 따라 즉각 대응하는 기획과 생산 구조
소재중심형 QR
소재가 한정된 만큼 제품간 코디가 용이.
trend가 약간 가미된 베이직한 의류와 전형적인 캐주얼 코디
기본 컨셉
데일리 구매해 1주일 단위로 매장 출하 후 반응 보고 재생산 투입, 철저한 QR 체제임.
60~65% 자체 생산 원칙
수직 계열화를 통한 경쟁 마진 확보 및 QR 생산 통해 리스크 축소 (no-stock 관리 원칙)
소재 및 부자재
LA CORNA & 바르셀로나 (원사 구입 직접 제작-트렌디 상품)
중국, 동남아, 한국, 인도 등지에서 원단 직구입(베이직 상품 위주)
완제품
LA CORNA 현지 생산비중 증가세/일부 제직 업체 자체 보유
베이직 아이템, 특수 소재 아이템 등은 해외에서 구입(중국, 한국 등)
합리적인 가격
밀라노도 파리도 … 온통 '자라'판
[중앙일보 2005-07-12]
이탈리아는 아르마니.베르사체.구찌 등 명품 브랜드의 고향이다. 하지만 아무리 멋쟁이로 소문난 이탈리아 젊은이라도 이런 고가의 옷을 마구 사입지는 않을텐데, 도대체 무슨 옷을 주로 입을까?' Mr.조는 이런 생각을 하며 밀라노 중심가를 헤매고 있었다. 그때 눈에 들어온 브랜드가 있었으니, 그것은 바로 ‘ZARA'였다. 4층짜리 대형 매장은 젊은이들로 북적대고 있었다.'역시 밀라노도 자라가 점령했구나' Mr.조와 '자라'의 만남은 처음이 아니다. 지난해 여름 프랑스 파리에 갔을 때도 파리 중심가인 오페라 근처에서 사람들로 북적대는 자라 매장을 만난 적이 있다. 당시 세일 제품의 가격은 청바지 한 벌에 단돈 1만원. 세일을 하지 않을 땐 8만원 정도 하니까 가격대비 만족도가 상당히 높았다. 자라는 스페인 패션 그룹 'Inditex'사의 브랜드다.
사실 스페인은 그동안 프랑스나 이탈리아에 비해 패션의 변방으로 취급받아 온 나라였다. '로에베' 정도의 명품 브랜드가 있지만 그나마 프랑스 LVMH 그룹의 소유다. 하지만 스페인에서 태어난 자라는 '스페인의 베네통'이라고 불리며 패션의 본고장 파리와 밀라노의 젊은이들까지 홀려 놓았다. 2주에 한번씩 쏟아내는 신제품들과 계절이 바뀌면 바로 시작하는 대대적인 세일 등의 마케팅기법도 성공의 요인일 터이다. 하지만 무엇보다도 최신 유행을 바로 적용하는 디자인이 소비자에게 크게 어필했다. 매장의 위치도 시내 번화가를 고집하고 규모도 큰 편이다. 중저가 브랜드지만 매장만큼은 고가 브랜드 못지 않게 쇼핑하기 좋다는 말이다. … (생략)[밀라노=조도연 기자]
*GLOBAL BRAND, 브랜드메이저, 새로운사람들
*한국의류산업협회 www.kaia.or.kr
*ZARA www.zara.com
*동아일보 www.donga.com
*매일경제 www.mk.co.kr
*한국경제 www.hankyung.com
*http://cafe.naver.com/minip/80
*http://blog.naver.com/rororicx/80023379350
*http://blog.naver.com/taoyan521/23370313
