![[유통관리론] Innovative Toys Inc의 유통관리 사례-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/437/436989-0001.gif)
![[유통관리론] Innovative Toys Inc의 유통관리 사례-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/437/436989-0002.gif)
![[유통관리론] Innovative Toys Inc의 유통관리 사례-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/437/436989-0003.gif)
![[유통관리론] Innovative Toys Inc의 유통관리 사례-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/437/436989-0004.gif)
![[유통관리론] Innovative Toys Inc의 유통관리 사례-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/437/436989-0005.gif)
![[유통관리론] Innovative Toys Inc의 유통관리 사례-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/437/436989-0006.gif)
![[유통관리론] Innovative Toys Inc의 유통관리 사례-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/437/436989-0007.gif)
![[유통관리론] Innovative Toys Inc의 유통관리 사례-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/437/436989-0008.gif)
![[유통관리론] Innovative Toys Inc의 유통관리 사례-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/437/436989-0009.gif)
![[유통관리론] Innovative Toys Inc의 유통관리 사례-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/437/436989-0010.gif)
![[유통관리론] Innovative Toys Inc의 유통관리 사례-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/437/436989-0011.gif)
![[유통관리론] Innovative Toys Inc의 유통관리 사례-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/437/436989-0012.gif)
![[유통관리론] Innovative Toys Inc의 유통관리 사례-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/437/436989-0013.gif)
![[유통관리론] Innovative Toys Inc의 유통관리 사례-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/437/436989-0014.gif)
![[유통관리론] Innovative Toys Inc의 유통관리 사례-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/437/436989-0015.gif)
![[유통관리론] Innovative Toys Inc의 유통관리 사례-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/437/436989-0016.gif)
![[유통관리론] Innovative Toys Inc의 유통관리 사례-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/437/436989-0017.gif)
![[유통관리론] Innovative Toys Inc의 유통관리 사례-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/437/436989-0018.gif)
![[유통관리론] Innovative Toys Inc의 유통관리 사례-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/437/436989-0019.gif)
![[유통관리론] Innovative Toys Inc의 유통관리 사례-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/437/436989-0020.gif)
분야
ppt1-1. Innovative Toy Inc.
1-2. New Product Line.
2. Research Report
2-1. 슈퍼마켓 구매담당자 조사
2-2. 소비자 조사
3. 유통경로 디자인 및 수행
3-1. 분석 기준정의
3-2. 고객욕구 분석
3-3. STP 분석
- Segmentation
- Targeting
- Positioning
3-4. 경로 디자인
- SWOT 분석
3-5. 경로 수행
- 가격전략
- 제품전략
- 촉진전략
4. 생각할 문제
4-1. 슈퍼마켓 유통을 추진해야 하나 ?
4-2. 주의해야 할 장애요인은 ?
4-3. 다른 retail outlet은 ?
※ Minority Report.
Shanghai Innovative Toys Corporation
Business Type: Manufacturer
Year Established: 1982
Industry Focus: Toys, Ball
Products/Services: Gym balls, Hop balls, Full printing, Spray printing
Main Markets: North America
Other Markets: America, Europe
OEM Service: Yes
Legal Representative / CEO: Alex Tang
Number of Employees: 501 - 1000 People
Annual Turnover: Above US$100 Million
Certificate: ISO, GS, CE
The main business partner is in USA – Hedstrom
80 million balls production capability, and China largest PVC ball factory. Hold ISO, TUV certificates
Current Assets: US$9 million
Owns 39,600 square meters property with a 210,000 square meters manufacturing facility
Employee: 650
2001 revenue: US$9.3 million
2000.4.11. Hedstrom has filed for bankruptcy.
2-1 슈퍼마켓 구매담당자 조사.
장난감을 고수익의 중요한 General Merchandise (GM, 일반 공산품)으로 인식함
Exhibit 1: 장난감의 판매/수익 평가 (수퍼마켓의 구매자 대표 대상 조사) 가 매우 높게 나타남
(높다: 46%, 매우 높다 이상: 54%)
Exhibit 2: 장난감의 GM 분류 순위: - 섬유류, 배터리 등 보다 높게 나타남
(Peg류 12위, score 79/100)
※ 수퍼마켓 구매담당의 신규 제품선정시 고려사항
Margin potential 이윤: 기존 GM (20% 내외)보다 높은 30% 이상 기대
반복구매 빈도: 높을수록 판매가능성이 큼 (6~7회/년이 적당)
충동구매 가능성: Packaging, quality, price의 경쟁력으로 비교구매 아닌 순간구매 유도
Size 제품크기: 협소한 매장공간을 고려하여 포장크기 축소, 절도방지 병행고려
여성고객 비중: 80%이상 고객이 여성임을 겨냥
안정성: 색상, 크기, 스타일 등 제품의 일정함 (안정성)
