![[유통관리론] Plattsburgh Motor Service사의 마케팅 전략 사례-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/438/437005-0001.gif)
![[유통관리론] Plattsburgh Motor Service사의 마케팅 전략 사례-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/438/437005-0002.gif)
![[유통관리론] Plattsburgh Motor Service사의 마케팅 전략 사례-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/438/437005-0003.gif)
![[유통관리론] Plattsburgh Motor Service사의 마케팅 전략 사례-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/438/437005-0004.gif)
![[유통관리론] Plattsburgh Motor Service사의 마케팅 전략 사례-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/438/437005-0005.gif)
![[유통관리론] Plattsburgh Motor Service사의 마케팅 전략 사례-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/438/437005-0006.gif)
분야
doc Company Profile
The industry and its traditional distribution channel
The current state of the industry
industy pricing and inventory practice
The major problem at Plattsburgh
Discussion Question
1. Identify the possible source of Plattsburgh Motor Service’s dual problem of stagnant sales and declining profits.
2. Evaluate the current industry and company inventory and pricing practices
3. Develop alternative marketing mix strategies to present to PMS management that might solve their current problems.
1. 한때는 불황이 없는 업계로 알려졌으나 이제는 둔화된 성장을 보이는 성숙된 업계로 여겨짐
2. 매출 감소의 원인
1980년대의 불황시에는 소비자들이 새차를 구매하지도 않고 심각한 문제가 발생하기 전까지는 기존의 차들의 정비도 하지 않음
self-service 주유소의 증가와 차 정비서비스를 병행하는 주유소의 감소로 소비자들이 자신의 차를 직접 수리하기 시작함
차 부품 제조사들의 직접 대형 소매점에 판매하는 다중 채널 distribution channel 정책을 사용하기 시작함
기술의 발전으로 차 부품의 수명이 길어짐
industy pricing and inventory practice
1. Pricing practices: 구매 volume과 재고 위험부담 정도에 따라 다른 할인율이 적용되는 yellow, green, blue price로 구성됨
2. inventory practices: 제품의 인기도 정도에 따라 A, B, C, D,W로 구분되며 이러한 ranking 구별은 가격과는 관계없는 distribution channel들이 보유해야 하는 stock의 정도를 정의
3. inventory investment requirements: 자동차 모델 수의 증가와 안전과 배기제어 관련 장치에 관련된 정부의 제재로 보유해야 하는 부품의 수가 급속히 증가되어 overhead와 이익감소로 이어짐
The major problem at Plattsburgh
1. 업계 전체 volume은 어느 정도 증가되었음에도 불구하고 Plattsburgh의 매풀은 정체되어 있으며, 이익도 감소
