분야
docx1. 선정동기
2. 기업소개
3. 신라면 소개
Ⅱ. 신라면의 해외진출
1. 해외진출동기
2. 국내시장 현황
3. 해외 진출현황
4. 농심 신라면의 중국시장 진출
(1) 중국 라면시장 분석
(2) 중국 라면시장의 특징
(3) 농심의 중국진출 과정
(4) 농심의 중국시장 마케팅 전략 (4p)
(5) 중국시장 내 경쟁사 분석
5. 농심 신라면의 일본시장 진출
(1) 일본 시장 진입 방식
(2) 농심의 일본 유통시장 진출
(3) 농심의 일본시장 마케팅 전략 (4P 요약 분석)
(4) 일본시장 내 경쟁사 분석
Ⅲ. 커뮤니케이션전략 분석
1. 한중일 문화척도 비교
2. 표준화 전략
(1) 바둑대회
(2) 광고컨셉의 동일함
3. 현지화 전략
(1) 시식행사 (조리법)
(2) BTL
(3) 팬미팅
(4) 홈페이지
4. Glocalization : TV 광고
Ⅳ. 커뮤니케이션 확대 방안 제시
1. 신라면배 일반인 바둑대회 실시
2. 신라면 사랑나눔 콘서트 각국 개최
3. 신라면 배 매운음식 빨리먹기대회 개최
1. 해외진출동기
97년 IMF 위기이후 미 달러가치가 상승하고 라면의 원재료 가격이 동반 상승하는 악재로 인하여 대부분의 국내 기업은 현금유동성의 확보에 강한 압력을 받고 있었던 상태에서 농심 역시 밀가루, 기름, 스프 등 대부분의 원료가 해외 수입용이었기 때문에 원화 가치 하락과 상대적인 달러가치의 증대로 기업이익률이 하락하였으며 출하량 급감과 스낵 부문까지의 부진으로 이어졌다. 또한, 사용이 편리하지만 비교적 고가인 용기면의 매출이 하락한 반면, 마진율이 낮은 봉지면과 5개들이 라면 등의 매출이 증가해 라면시장에도 IMF 한파가 상당한 영향을 미쳤다. 그러나 제과-우유-음료-가공식품 등 국내 식품시장 전반이 IMF쇼크에 빠진 가운데 유독 라면만이 초기의 충격을 급속히 회복하고 초호황을 누렸다.
라면의 소비자가격은 다른 품목보다 비교적 낮은 수준에 형성되어 있는 반면에, 원자재 가격은 큰 폭으로 상승하여 이익률이 날로 떨어지고 있었다. 전 국민이 즐겨 찾는 라면의 가격을 인상하면 서민 경제에 영향을 미칠 수 있는 데다 일부 브랜드의 경우 물가지수에 포함돼 정부와의 사전협의 없이 마음대로 가격을 올릴 수 없었다. 오히려 정부의 압력에 의해 98년 4월부터 순차적으로 라면가격을 인하한 것은 이익률 하락을 부채질했다. 다행히, 당시 상당히 증가한 국내에서의 라면 매출은 이익률 감소를 극복하는데 큰 도움을 주었다. 이후 이익률 감소는 해결되었지만 이익창출에는 큰 변화를 느끼지 못하던 농심은 해외로의 판로에 눈을 돌려 첫 번째 시장으로 중국을 타겟으로 하여 해외진출 모색을 꾀했다. 성공적인 중국진출로 상해, 청도, 심양 등 3개 공장과 북경, 광주 등 2개 사무소를 운영하게 되었다. 또한 일본지역에는 5개 주요도시에 판매거점을 확보하였고, 북미지역에는 LA, 뉴욕, 토론토 등에 지사 및 사무소를 두고 매운맛의 원조로 시장의 발판을 넓혔다. 이후 농심은 라면과 스낵을 80여개 국가에 수출하게 되었다.
2. 국내시장 현황
1985년 안성탕면의 인기를 힘에 업어 라면업계에서 크게 성장한 농심은 라면시장에서의 확고한 지위 유지와 새로운 수요를 창출하여 라면시장의 성장 가속도를 더하는 전략이 필요했다. 그래서 찾아낸 해답이 바로 품질의 차별화와 새로운 시장의 창출이었다.
붉은 고추와 소고기가 잘 조화된 얼큰한 매운 국물과 매끄럽고 쫄깃한 면발, 표고버섯과 건파 등을 별첨스프로 지닌 신라면은 순한 맛 위주였던 라면시장에서 맵고 얼큰한 맛을 좋아하는 한국인의 성향을 잘 잡아내어 큰 성장을 하게 된다.
현재 150여종의 제품이 각축전을 벌이고 있는 1조 3천억원의 규모의 라면시장에서 농심은 70.9%의 점유율을 보이고 있어 8~9%를 보이고 있는 2위권 업체들과 현격한 격차를 유지하고 있으며 경기침체와 내수부진으로 이어졌던 2003년에는 반기 매출액이 전년 동기 대비 11.8%, 영업이익은 54.5%의 증가를 보이며 강한 면모를 보이고 있다.
단일품목으로 신라면은 대략 25%의 점유율을
