![[마케팅] 신제품 샤넬 Launch 마케팅계획-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/456/455153-0001.gif)
![[마케팅] 신제품 샤넬 Launch 마케팅계획-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/456/455153-0002.gif)
![[마케팅] 신제품 샤넬 Launch 마케팅계획-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/456/455153-0003.gif)
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![[마케팅] 신제품 샤넬 Launch 마케팅계획-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/456/455153-0005.gif)
![[마케팅] 신제품 샤넬 Launch 마케팅계획-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/456/455153-0006.gif)
![[마케팅] 신제품 샤넬 Launch 마케팅계획-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/456/455153-0007.gif)
![[마케팅] 신제품 샤넬 Launch 마케팅계획-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/456/455153-0008.gif)
![[마케팅] 신제품 샤넬 Launch 마케팅계획-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/456/455153-0009.gif)
![[마케팅] 신제품 샤넬 Launch 마케팅계획-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/456/455153-0010.gif)
![[마케팅] 신제품 샤넬 Launch 마케팅계획-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/456/455153-0011.gif)
분야
hwp2. 현재 상황 분석(Analysis of Current Situation)
2-1. 시장 분석
2-1. SWOT Analysis
1. Strength
1) 오랜 역사와 전통(Heritage)
2) 강력한 브랜드의 후광효과(Halo effect)
3) 아시아인 취향에 적합
2. Weakness
1) 높은 가격과 낮은 인지도
2) 고유한 특수성 부족
3. Opportunity
1) 아시아의 명품시장
2) 싱가포르 시장의 특수성
4. Threat
1) 비슷한 컨셉의 경쟁제품
3. 목표(Objectives)
4. 목표 및 시장 진입위치 선정(Targets and Positioning)
4-1. 고객세분화(Segmentation) 및 대상(Target)
4-2. 포지셔닝(Positioning)
5. 마케팅 조합(Marketing Mix)
(1) Product
1) 아시아를 겨냥한 “샹스 오 땅드르” 향
2) 차별화된 제품 용기
3) 제품 철학
(2) Price
1) 고가격 정책
2) No Sale Brand
(3) Place
1) 매장분포의 희소성
2) POP 전략 (Point of Purchase)
(4) Promotion
1) 거래촉진
2) 이벤트 마케팅
3) 판매촉진
① 잡지 / 인터넷 광고
② 옥외매체
③ 특정 고객들 관리
④ 백화점에서의 판매촉진
⑤ 온-오프라인 패션쇼
⑥ 파티 마케팅
6. 예산계획(Budgeting)
7. 사후평가 및 관리(Evaluation and Control)
8. 참고 문헌
3) 아시아인 취향에 적합
향수에 대한 아시아인과 유럽인의 기호도를 살펴보면 유럽은 톡 쏘는 듯한 자극적이면서도 강렬한 향취를 좋아하는 반면 아시아인은 유럽취향의 진한 향을 좋아하지 않는다. 유럽인은 체취가 강하므로 이에 잘 조화되고 체취를 없애 주거나 커버하는 진한 향수를 선호하는 것이지만 아시아에서는 일본 여성들이 가장 선호하는 향이 '무향'일 정도로 강한 향에 거부감을 갖고 있는 편이다. 때문에 아시아에서는 주로 달콤하고 부드러우며 산뜻한 플로럴 향을 선호한다. 기존의 샤넬 No.5가 우아함과 짙은 향이었다면 샤넬 샹스는 샤넬퍼퓸만의 클래식함을 타파하기 위해 달콤한 향을 주 베이스로 하고 있으며 톱노트를 아시아인이 가장 선호하는 시트러스 향을 사용해 상쾌한 느낌을 주는 것이 특징이다. 또한 아시아인이 가장 선호하는 메이크업 컬러는 핑크로 이미 샤넬은 아시아인의 취향에 맞게 제작한 아시아 한정 컬렉션 씽크 핑크(Think Pink)를 2007년 출시한 바 있다. 따라서 샤넬 샹스의 핑크빛 패키지 또한 아시아인의 취향에 적합하다고 할 수 있다.
2. Weakness
1) 높은 가격과 낮은 인지도
샤넬향수의 가장 대표적인 제품인 샤넬 No.5는 샤넬 최초의 향수로 심플하고 엘레강스한 여성의 상징으로 여겨지며 시공을 초월하여 모든 여성으로부터 최고의 찬사를 받아온 세계에서 가장 지명도가 높은 향수이다. 80년 동안 이어온 샤넬 No.5의 명성과 그 뒤를 이어 샤넬에서 두 번째로 인기있는 제품인 코코 마드모아젤에 비해 샹스의 인지도는 다소 낮다고 할 수 있다. 또한 기존의 제품들보다 좀더 어린 20대 초반의 연령대를 공략하고 있는 샹스는 현재 가격이 50ml 10만 5천원으로 같은 연령대를 공략하는 다른 향수 브랜드에 비해 높은 가격전략을 사용하고 있다. 이처럼 고급스럽고, 특별한 제품 이미지 형성을 위해 고가격 전략 사용은 대중적이지 못한 일부 상류층만 구매할 수 있다는 인식을 조성하며 소비계층이 제한될 수 있다.
2) 고유한 특수성 부족
샤넬 No.5는 여성향수 최초로 꽃향기와 인공물질인 알데히드가 조화된 인공향수이다. 샤넬은 다른 향수에서는 찾아 볼 수 없는 No.5만의 오묘한 향으로 오래도록 많은 여성을 매혹시켰다. 반면 샤넬의 샹스 오 땅드르(Chance Eau Tendre)는 달콤한 플로럴 계열의 향으로 이미 비슷한 향을 가진 향수들을 흔하게 찾아 볼 수 있다는 점에서 샤넬향수만의 고유한 특성을 찾아보기 힘들다.
3. Opportunity
1) 아시아의 명품시장
최근 전 세계적인 경기침체에도 불구하고 아시아의 명품시장은 그 열기가 식을 줄을 모르고 있다. 아시아의 명품 브랜드 시장은 급속히 성장하여 현재 약 700억 달러로 추정되는 전 세계 시장의 절반(아시아 45%, 미주 25%, 유럽 25%, 기타 5%)에 육박하고 있다. 아시아 경제는 경제규모, 교역, FDI 등 여러 측면에서 크게 성장하였고, 개인자산에 있어서도 부호의 27%(자산기준 23%)가 아태지역에 존재하고 있는데, 앞으로도 이러한 발전은 계속 이어질 것으로 예측된다. 이 때문에 세계적인 명품 브랜드들은 이
- 대한무역투자진흥공사 (http://www.kotra.or.kr/wps/portal/dk)
- 싱가폴 정부 공식 홈페이지 (http://www.gov.sg/)
- 싱가폴 기업 커뮤니티 EnterpriseOne
(http://www.business.gov.sg/EN/StartingUp/ForeignBusinesses)
- 싱가폴 기업정보서비스 EBIS (http://www.ebis.sg/)
