분야
hwp1. 책 요약
1. 경쟁전략의 의미와 필요성
2. 선발기업의 경쟁전략
(1) 개척 시장의 특성 및 전략적 목표
1) 매력적인 세분시장과 경쟁적 포지션의 선점
2) 전환비용
3) 상품군의 전형성 획득에 따르는 소비자들의 선호 형성
4) 시장에서의 게임규칙의 결정
5) 유통상의 우위
6) 규모의 경제와 경험곡선효과의 조기실현
7) 희소자원과 주요 공급업자의 선점
(3) 시장개척 기업의 마케팅전략
1) 개척기업의 핵심성공요인
2) 개척기업의 경쟁적 신제품 전략 대안 및 목표
3. 후발기업의 경쟁전략
(1) 후발기업의 경쟁우위 요소
1) 시장개척 기업보다 우월한 포지셔닝
2) 제품상의 혁신
3) 마케팅전략상의 혁신
4) 최신기술을 활용하는 능력
5) 개척기업의 자원에서의 취약성을 이용
(2) 후발기업의 마케팅전략 대안
2. 펩시 선택 이유
본 론
1. 코카콜라
1) 하루 평균 14억 잔이 팔리는 세계 최고의 음료브랜드 코카콜라
2) 선발 기업으로써의 전략
1) 일관된 포지셔닝
2) 이미지상의 이점
3) 지속적 시장 점유율 이점
4) 코카콜라 다각화 전략
2. 펩시
1) 펩시의 놀라운 사실
2) 브랜드 및 규모
3) 후발기업으로써의 전략
① 사업 구조의 변화
② 기업 문화의 변화 : 개방적이고 도전적인 조직문화
③ 포지셔닝
④ 소비자의 인지도
1) 2개 브랜드의 인지도 비교(코카콜라와 펩시)
2) 브랜드 이미지
3. 후발기업인 펩시가 선발기업인 코카콜라와 나란히 설 수 있는 이유
4. 콜라 시장에 진출하여 후퇴한 한국 기업 - 실패사례 ① 콤비 콜라
1) 콤비콜라의 배경 (주)해태음료 소개
2) 실패한 콤비콜라 - 마케팅 전략
3) 최근의 해태의 콜라 산업
4) 현재 콤비 콜라는 판매 되어 지고 있는가?
실패사례 ② < 8.15 콜라 >
1) 8.15콜라의 배경 - 범양식품
2) 창업 동기
3) 8.15 콜라의 탄생
4) 815콜라의 전략 - 4P전략
5) 815콜라의 실패원인 - 4P전략의 한계점
5. 왜 이들 후발기업들 시장 후퇴를 선언하게 되었는가?
결 론
※참고문헌※
오렌지 쥬스의 원료가 되는 농축액을 운반하는 방식의 하나로, 드럼 단위로 운반하는 기존의 방식과 달리 농축액을 실은 탱크선이 항구로 들어와 파이프 라인을 통해 직접 저장 탱크로 운반하는 설비. 품질의 균일화 및 비용 절감 효과가 있음
위 치 : 경기도 평택시 포승면 원정리 산 109-430
주요 연혁
1998.01 농축액 터미널 기공
1998.10 터미널 시설 완공
2000.07 최초 하역 작업 개시 (4,000톤 규모)
2000.08 천안공장으로 첫 출하
2001.04 배관 증설 공사
천안 공장에서는 100% 과일쥬스나 팬돌이, 병테품 등을 생산하고 있다. 천안공장은 98년 2월에 준공되었는데, 그에 앞서 97년 11월에 해태 음료가 부도가 났었다. 계열사인 해태제과는 그 사이 크라운에 인수되었고, 해태 음료도 역시 다른 식품회사에 인수되었지만, 해태음료는 부도 전에 워낙 회사가 탄탄했었기 때문에 인수 후 매출정상화에 걸리는 시간이 그리 길지는 않을 것이라 전망했었다고 한다. 하지만 지금까지도 롯데 음료가 해태 음료 매출의 3배를 차지하며 시장선두를 달리고 있는 반면, 아직도 해태 음료는 부도전 매출을 달성하지 못하고 있다고 한다. 사실 롯데 음료에는 오랜 세월 매출을 책임지고 있는 효자음료 ‘사이다’가 있는 반면, 해태에는 그렇게 오래토록 든든하게 매출을 책임져주는 음료가 아직까지는 없다고 했다. 소비자의 입맛 사이클은 6개월이면 끝이 난다는데, 사이다는 벌써 몇 십 년째 한국인의 입맛을 사로잡고 있으니 해태음료에서는 롯데음료의 사이다가 부러울 만도 한 것 같다. 이런 롯데와의 경쟁에서 이길 수 있는 방법은 제조원가를 낮추는 방법뿐인데, 인력 비를 낮추기 위해 그 동안 해태음료는 인력 감축 등, 뼈를 깎는 고통을 겪었다.
2) 실패한 콤비콜라 - 마케팅 전략
1. 해태음료가 1996년에 출시한 콤비콜라는 케나타 코트사에서 원액을 수입해서 만든 청량음료로써 주 소비층인 10대와 20대, 청소년과 대학생 그중, 새로운 것, 튀는 것, 재미있는 것을 추구하는 10대, 청소년을 핵심 표적대상으로 삼았다.
2. 컬트콜라라는 것을 내세워서 세계 최초 노란 콜라 '콤비 옐로콜라' 카라멜 성분으로 인해 검은 갈색을 띠는 기존 콜라와 달리, 콜라 특유의 맛을 그대로 갖고 있으면서 색(色)에 민감한 신세대들의 감각에 맞게 밝고 화려한 노란색으로 상큼한 느낌을 살린 세계 최초의 노란색 콜라.
를 신세대 특유의 감각에 호소하여, 기존 콜라와의 차별화를 시도한 것이다.
3. 또한 미국의 느낌을 내기위해서 광고효과에 맨하탄의 높은 빌딩과 고릴라를 주 케릭터로 하여서 “내가 이 콤비콜라를 마시면 코카콜라와 같이 미국에 있는 느낌이 들것이야”라는 느낌을 부각 시킨 전략을 내어 놓았다.
4. 타 제품의 콜라 용기와는 달리 얇은 재질을 이용하여 손끝에서 느껴지는 차가운 자극을 이끌어 냈다.
콤비콜라의 브랜드 이미지는 위에서 밝힌바와 같이 청소년을 타깃으로 삼았기 때문에「콜라의 혁명, 반란! 콜라의 세대교체-신 감각, 신 감성 음료!」였다. 처음 출시되었을 때는 신기함과 호기심으로 인해서 전체 점유율의 4%까지 끌어올렸다. 코카콜라(73.7%),펩시콜라(22.3%),콤비콜라(4%)
그러나 이런 현상은 몇 달 후 그 신비가 사라진 뒤에는 소리 소문 없이 사라졌다.
콤비콜라는 왜 이런 현상이 일어났는가. 그것은 브랜드의 주 타깃을 청소년으로 한정한데에 있었다. 탄산음료의 주 소비층인 신세대(10,20대)들을 중심으로 그들은 평범한 것을 싫어하고, 무언가 남과 다른, 튀는 것, 개성적인 것을 추구하는 감성적 취향을 가지고 있기 때문에 자신들의 옐로콜라가 먹혀들어 갈 것이라고 생각한 것이다. 옐로콜라의 출시 목표: 옐로콜라가 검은 색과 일관된 쏘는 맛을 지닌 기존 콜라들과는 차원이 다른, 새로운, 색다른 맛과 색의 신감각, 신세대 음료임을 부각시켜, 탄산음료의 틈새시장을 개척해나간다.
그러나 신세대만이 아니라 현재 중장년층 역시 콜라의 무시할 수 없는 수의소비자들 중의 하나이다. 콜라가 1969년에 우리나라에 들어온 것을 생각한다면 콜라의 역사가 짧은 것만은 아니기 때문이다. 애초부터 “신세대들의 콜라“라는 설정으로 청소년층 외의 소비자들을 외면한 브랜드 전략이 콤비콜라가 아직까지 명맥을 유지하지 못하게 한 큰 이유 중의 하나일 것이다.
음료시장은 대표적인 박리다매 시장으로 시장에 얼마나 많은 제품을 깔아놓느냐 에 따라 승부가 결정된다. 소매점에 납품하기 위해선 냉장고 업라이트쿨러 간판 테
이블 파라솔 등을 끼워줘야 하고 편의점이나 할인점 등에는 마진을 최대한 낮춰 공 급해야 자사의 물건을 진열할 수 있게 해준다. 코카콜라와 롯데칠성음료가 저가 공 세에 나서면 자본력이 떨어지는
2. 로저 엔리코 블루스, J. 콘, 1987, 『콜라전쟁 : 펩시는 어떻게 이겼나』, 삼성출판사
3. 윌리엄 레이몽, 2007, 『코카콜라 게이트』, 랜덤하우스코리아
4. 잭 트라우트, 2006, 『마케팅 전쟁』, 비즈니스북스
5. 이범일 외, 2009, 『SERI 경영 노트 1』, 삼성경제연구소
6. 콘스탄티노스 마르키데스, 2005, 『Fast Second』, 리더스북
