![[설득과협상] 톰브라운사와 굿보이사의 협상 사례-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/467/466393-0001.gif)
![[설득과협상] 톰브라운사와 굿보이사의 협상 사례-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/467/466393-0002.gif)
![[설득과협상] 톰브라운사와 굿보이사의 협상 사례-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/467/466393-0003.gif)
![[설득과협상] 톰브라운사와 굿보이사의 협상 사례-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/467/466393-0004.gif)
![[설득과협상] 톰브라운사와 굿보이사의 협상 사례-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/467/466393-0005.gif)
![[설득과협상] 톰브라운사와 굿보이사의 협상 사례-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/467/466393-0006.gif)
![[설득과협상] 톰브라운사와 굿보이사의 협상 사례-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/467/466393-0007.gif)
![[설득과협상] 톰브라운사와 굿보이사의 협상 사례-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/467/466393-0008.gif)
![[설득과협상] 톰브라운사와 굿보이사의 협상 사례-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/467/466393-0009.gif)
![[설득과협상] 톰브라운사와 굿보이사의 협상 사례-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/467/466393-0010.gif)
![[설득과협상] 톰브라운사와 굿보이사의 협상 사례-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/467/466393-0011.gif)
![[설득과협상] 톰브라운사와 굿보이사의 협상 사례-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/467/466393-0012.gif)
![[설득과협상] 톰브라운사와 굿보이사의 협상 사례-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/467/466393-0013.gif)
![[설득과협상] 톰브라운사와 굿보이사의 협상 사례-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/467/466393-0014.gif)
![[설득과협상] 톰브라운사와 굿보이사의 협상 사례-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/467/466393-0015.gif)
![[설득과협상] 톰브라운사와 굿보이사의 협상 사례-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/467/466393-0016.gif)
![[설득과협상] 톰브라운사와 굿보이사의 협상 사례-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/467/466393-0017.gif)
![[설득과협상] 톰브라운사와 굿보이사의 협상 사례-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/467/466393-0018.gif)
![[설득과협상] 톰브라운사와 굿보이사의 협상 사례-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/467/466393-0019.gif)
![[설득과협상] 톰브라운사와 굿보이사의 협상 사례-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/467/466393-0020.gif)
분야
docx1) Salary
2) Term
3) Support
4) 부속적 계약 사항
2. BACK GROUND
1) 우선 순위
2) BATNA 분석 – 톰 브라운 사 측, 굿 보이 측
3. SWOT 분석
1) 톰 브라운 사 측 SWTO
2) 톰 브라운 사 측 SALARY 부분 SWOT
3) 톰 브라운 사 측 TERM 부분 SWOT
4) 톰 브라운 사 측 SUPPORT 부분 SWOT
5) 굿 보이 측 SWOT
6) 굿 보이 측 SALARY 부분 SWTO
7) 굿 보이 측 TERM 부분 SWTO
8) 굿 보이 측 SUPPORT 부분 SWOT
4. 굿 보이 인물 분석
5. ARGUMENTATION
1) 우호적 전략, 대립적 전략
2) STORY TELLING 전략
3) 상대방의 BATNA에 따른 대응 방식
4) 시나리오 작성
1) 빌 무어의 SWOT 분석
빌 무어 측의 SWOT 분석
S
1. 컴퓨터 산업에서의 높은 명성도
2. 기업 홍보마케팅의 선두주자를 달리고 있음
3. 여러 분야의 다양한 프로그래머들과의 인맥
4. 자금력이 부족한 프로그래머들에게 지원 가능한 충분한 자금력
5. 프로그래머 지원정책의 노하우 W
1. 성장 수익률의 침체
2, 내년 IPO 실패 시 자산문제의 위험
3. 뒤늦은 인터넷 밴드왜건 산업의 늦은 진출
4. 새로운 제품 출시의 지연
5. 한정적인 지원금 (무한대가 아니다.)
O
1. 통합검색 엔진을 통하여 다시 한번 시장 내에서 브랜드 가치를 높일 수 있음.
2. IPO위험성 탈피
3. 다른 프로그래머들과의 협상 우위 (유인책)
4. 마케팅 분야에서 이름을 크게 알릴 수 있음.
5. 적절한 협력계약 체결 기준 마련.
6. 신제품 개발 출시
7. 프로그래머 관리 노하우 축적 T
1. IPO 실패 시 재정 상황 약화 가능성
2. 통합검색 엔진 계약 실패 시 인터넷 시장에서의 도태
3. 굿보이가 다른 기업과 계약을 맺음으로써 다른 프로그래머들의 영입 기회 축소(파급효과)
4. 새로운 프로그램을 출시 하지 못할 시 발생되는 여러 문제들.
5. 타 프로그래머와의 계약 시, 미칠 파급 효과
- 새로운 기준점으로 제시 되어 이전보다 많은 비용을 지급해야 할지 모름
빌 무어 측의 Salary SWOT 분석
S
1. 다른 많은 프로그래머들과의 협력 계약을 맺어왔던 경험을 갖고 있음
2. 컴퓨터 산업에서의 명성도
3. 마케팅 노하우를 갖고 있음
4. 충분한 인력과 기반 시설을 갖춤
W
1. 협상을 요청한 입장
2. 새로운 프로그램 개발의 부진
3. IPO문제
4. IT업계의 빠른 변화
O
1. 투자 비용 대비 높은 수익률
2. 투자 성공에 따른 기업의 명성도 상승
3. 프로그래머의 협상 대상으로써의 타 기업에 비해 비교 우위
4. 명성도 상승에 따른 가격에서의 우위
- 명성도를 기반으로 낮은 가격을 요구할 수 있다.
5. IPO의 성공 T
1. 불확실성한 수익성
2. 타 프로그래머와의 가격 협상 시, 계약금의 상승
- 굿 보이와의 계약이 새로운 기준점이 될 수 있음.
빌 무어 측의 Term의 SWOT 분석
