분야
hwpⅠ. 서 론
1. 제품 선정동기
Ⅱ. 본 론
1. P&G기업 소개
2. ‘페브리즈’ 소개
3. ‘페브리즈’의 마케팅 전략
4. 경쟁사 제품 ‘브레슬’과의 비교분석
5. ‘페브리즈’ SWOT분석
6. 전략도출
Ⅲ. 결 론
1. 발전방향 제시
2000년부터 '페브리즈'가 시장을 선점하고 시장의 규모가 커지자 다른 제품들이 등장하기 시작했다. 한국존슨의 “샤우트”, LG생활건강의 “캐어” 등이었다. 후발주자들은 후발주자의 기본 전략답게 유명 주부 모델을 모델로 기용하고, 10% 정도 저렴한 가격으로 '페브리즈'를 위협했다. 이에 '페브리즈'는 선두주자의 입장에서 소비자에게 다른 제품과는 차별화되는 믿을 만한 브랜드의 이미지를 심어주기 위해 리츠칼튼과 제휴하여 광고를 진행했다. '페브리즈'는 리츠칼튼의 고급스러운 이미지를 가지고 왔고, 리츠칼튼은 '페브리즈'의 깔끔하고 깨끗한 이미지를 얻었다. 이 광고의 효과로 타 브랜드를 따돌림과 동시에 신뢰감을 높인 '페브리즈'는 1위의 자리를 보다 확실하게 굳혀갔다.
(3) 소비 확대를 위한 TV광고 전략
‘페브리즈'는 이제 소비자들이 냄새나 악취에 관해서는 바로 '페브리즈'를 떠올릴 수 있을 정도로, 초기의 목표인 제품의 인지도를 높이고 그 기능을 확실하게 전달하는 기본 포지셔닝을 어느 정도 달성하였다. 하지만 기본적인 제품속성에 대한 이해만으로는 지속적으로 소비를 이끌어 낼 수가 없다는 것을 파악하고, 매일 아침 양치질을 해야만 개운하고 또 잠들기 전엔 알람을 맞춰 놓아야 잠을 잘 수 있듯이, '페브리즈'를 생활습관으로 유도하여 장기적이고 지속적인 비즈니스를 이어가는데 주력하였다. 그리하여 2003년도 이후의 '페브리즈' 광고에서는 ' 페브리즈'를 뿌려야 하는 아이템을 꾸준히 늘려가기 시작했다. 초기광고에 등장했던 옷, 자동차, 유아용품 등에서 커튼, 카펫, 옷장, 소파, 쿠션 등으로 '페브리즈'가 필요한 아이템을 늘려나갔고, 최근에는 애견용품, 운동기구(인라인)로 까지 그 아이템을 확장시켰다. 각각 아이템 당 한편의 광고를 제작한 이후 2편 이상을 동시에 진행하여, 소비자로 하여금 '페브리즈'를 사용해야 하는 상황이 보다 많다고 느껴질 수 있도록 하는 효과를 만들어냈다.
또한 타겟을 확장하기 위하여 '페브리즈' 출시 당시의 메인타겟이었던 주부 뿐만 아니라 가족 구성원이나 다양한 주체를 내세웠다. 사춘기소녀(과외선생님, 교복 편) 아버지(데이트 편), 남학생(스쿨버스, 연인, 인라인 스케이트 편)이 '페브리즈'를 사용하는 광고 등을 제작했다. 이런 광고로 제품을 사용하는 용도를 알림과 동시에 다양한 사람들이 '페브리즈'를 사용하는 방법을 보여주는 광고를 진행함으로써 자연스럽게 타겟을 확장할 수 있었다.
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