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1. 전략적 제휴란?
2. 전략적 제휴의 일반적 이론
1) 거래비용 이론
2) 자원기반 관점
3. 전략적 제휴의 유형
1) 제휴 업무에 따른 분류
2) 제휴 방식에 따른 분류
3) 기업환경 변화와 제휴 목적에 따른 분류
4. 전략적 제휴의 동기
1) 일반적 동기
2) 산업발전단계별 동기
3) 경영전략적 동기
5. 전략적제휴 관계의 발전단계
6. 전략적 제휴의 성공요건
1) 전략적 제휴의 파트너 선정
2) 전략적 제휴의 운영
3) 전략적 제휴의 기대효과의 한계
7. 전략적 제휴의 사례
1) 전자상거래 업체와 컨텐츠 업체의 전략적 제휴
2) 통신 M&A의 사례
3) 시스코의 A&D 사례
참고자료
전략적 제휴가 기업들의 글로벌 전략 수단으로 떠오르기 시작한 것은 최근이다. 최근 기업들의 제휴 특징을 살펴보면 먼저 과거에는 합자투자 등 지분참여를 통한 장기적 계약에 의거해 협력관계를 맺어왔으나 최근에는 지분참여 없이 제휴 당사자들이 경영상의 독립성을 최대한 유지하면서 다양한 업무분야에 걸쳐 단기적인 업무관계를 맺는 특징을 나타낸다. 두 번 째 특징으로는 과거에는 선진국기업과 개발도상국기업 간에 협력관계가 많이 이루어졌으나 최근에는 선진 경쟁업체들 간에 전략적 제휴가 활발히 추진되고 있다. 또한 많은 기업들이 과거와는 달리 단일제휴방침에서 탈피하여 총체적 제휴 네트워크 구축에 노력하고 있다. 즉 생산, 연구개발, 마케팅 등 어느 한 분야에만 국한하지 않고 포괄적인 제휴관계를 맺는 추세로 나아가고 있으며 제휴의 빈도도 점점 증가하고 있다고 한다.
1. 전략적 제휴란?
일반적으로 전략적 제휴란 “두 개 이상의 기업들이 상호합의를 통해 도출된 공통 목표의 달성을 위하여 연구개발, 생산, 마케팅 등 상호 보완적인 전략적 자원이나 능력을 지속적으로 기여하는 장기적인 협력관계” 라고 정의할 수 있다. 전략적 제휴는 각각의 기업이 소유하고 있는 경쟁 우위 요소를 바탕으로 각자의 독립성을 유지하면서 상호 협력 관계를 유지하여 또 다른 기업들에 대하여 경쟁우위의 위치를 차지하기 위한 경영 전략의 하나로서, 일방적인 것이 아니라 기업 상호간에 이루어지는 경영 전략으로 제휴와는 구별되는 의미를 갖는다. Harrigan(1988)은 전략적 의도(strategic intent)에 따른 광의적인 의미에서 전략적 제휴는 제휴 파트너 각각의 자원을 결합함으로써 계획된 프로젝트로부터 나오는 상호 경제적 이익을 극대화하기 위한 국제 기업 간의 장기적인 협력 계약이고, 이 경우에는 국제 전력 결합에 전통적 협력 형태인 라이센싱, 판매계약, 합작투자 등도 포함된다 하였다.
2. 전유진, "한국 패션 유통의 국제화 방안", 서울여자대학교, 2002.
3. 이승주, "경영전략 실천 매뉴얼", KDI 정책경영대학원, Sigma imsight group, 1999.
4. 원종근, "글로벌 시대의 국제경영", 박영사, 1999.
5. 김시경, "한국 자동차산업 전략적 제휴의 문제점과 개선방안", 단국대학교 , 2003.
6. 김정권, "성공적인 전략적 제휴 방안에 관한 연구", 사회과학연구, 2000.
7. 이항구 & 이영주, "한ㆍ미 기업간 전략적 제휴", KIET , 1994.
8. 가오펭, "기업 간 전략적 제휴의 성과에 영향을 미치는 요인에 관한 연구", 강남대학교, 2006.
9. 권중현, "온라인 광고업체의 협상 성공사례", 매일경제, 2000.07.12.
10. 전자신문, "통신M&A 사례", 2009.04.15.
11. 오현환, "A&D 해외사례", 한국일보, 2001.04.01.
