![[전략적 제휴] 전략적 제휴의 성공전략 및 사례분석-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/425/424842-0001.gif)
![[전략적 제휴] 전략적 제휴의 성공전략 및 사례분석-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/425/424842-0002.gif)
![[전략적 제휴] 전략적 제휴의 성공전략 및 사례분석-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/425/424842-0003.gif)
![[전략적 제휴] 전략적 제휴의 성공전략 및 사례분석-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/425/424842-0004.gif)
![[전략적 제휴] 전략적 제휴의 성공전략 및 사례분석-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/425/424842-0005.gif)
![[전략적 제휴] 전략적 제휴의 성공전략 및 사례분석-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/425/424842-0006.gif)
![[전략적 제휴] 전략적 제휴의 성공전략 및 사례분석-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/425/424842-0007.gif)
![[전략적 제휴] 전략적 제휴의 성공전략 및 사례분석-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/425/424842-0008.gif)
![[전략적 제휴] 전략적 제휴의 성공전략 및 사례분석-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/425/424842-0009.gif)
![[전략적 제휴] 전략적 제휴의 성공전략 및 사례분석-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/425/424842-0010.gif)
![[전략적 제휴] 전략적 제휴의 성공전략 및 사례분석-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/425/424842-0011.gif)
![[전략적 제휴] 전략적 제휴의 성공전략 및 사례분석-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/425/424842-0012.gif)
![[전략적 제휴] 전략적 제휴의 성공전략 및 사례분석-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/425/424842-0013.gif)
분야
hwp본문
1. 전략적 제휴란?
2. 전략적 제휴의 목적
1) 자원과 위험공유
2) 제품개발과 시장진입의 속도 단축
3) 경쟁방식의 조정
4) 기업의 유연성확보
5) 규모의 경제 달성
3. 전략적 제휴의 유형
1) 업무제휴
2) 컨소시엄
3) 제휴 합작 벤처
4) 복합제휴
4. 전략적 제휴에 관한 일반이론
1) 거래 비용론 (Transaction cost theory)
2) 자원기반관점 (Resource-based view)
3) 네트워크이론 (Network theory)
5. 전략적 제휴의 장점 및 실패의 주요원인
1) 장점
2) 주요 실패원인
6. 전략적 제휴의 사례
1) 컴퓨터 산업분야
2) 주요 실패원인
3) 소프트웨어 산업분야
4) 인터넷 산업분야
7. 전략적 제휴의 성공요건
1) 전략적 제휴의 파트너 선정
2) 전략적 제휴의 운영
3) 전략적 제휴의 기대효과의 한계
참고자료
전략적 제휴의 증가 배경은 폐쇄 경제에서 개방 경제로의 변화, 경쟁의 격화와 국제화, 기술혁신과 기술경쟁으로 인한 제품 수명의 축소와 리스크의 확대와 이러한 기술의 발전, 새로운 시장의 등장, 시장의 성숙 등이 전 세계적으로 글로벌화를 가져 오면서 기업 간의 경쟁이 더욱 빠르게 변화하고 있는 국제 경제의 환경 속에서 비롯된 것이라고 할 수 있다. 전략적 제휴를 맺는 궁극적인 목적은 기업의 생존과 기업의 경쟁력을 획득, 강화하고 공동의 목표를 달성하며 상호간의 필요 충족과 위험의 분산을 위한 것이라 할 것이다.
1. 전략적 제휴란?
전략적 제휴는 자원의 교환, 공유 또는 상호개발과 관련된 기업들 간의 모든 유형의 자발적인 협력관계로 정의할 수 있으며 여기에는 제휴 상대방에 의한 자본, 기술 혹은 다양한 유형의 자원이 관여하게 된다(Gulati, 1998).
기업들이 전략적 제휴를 추진하게 된 동기에는 제휴 파트너들 간의 공동연구 개발, 공동제조, 공동 구매를 통한 규모의 경제 및 범위의 경제 효과 외에도 서로에게 보완적인 자원이나 핵심역량을 어느 정도 공유함으로서 얻게 되는 생산성의 향상이나 시장지배력의 증대, 학습의 효과 등을 들 수 있으며 이처럼 기업들은 매우 다양한 목적을 가지고 전략적 제휴에 참여하게 된다(Gulati and Singh, 1998; Hagedoorn, 1993; Powell, Kogut and Smith-Doerr, 1996; Stuart, 2000).
전략적 제휴는 기업이 혼자 내부적으로 개발하기에는 투자비용이 너무 큰 경우 기업들이 선택 가능한 효과적인 대안이다. 특히 상대 기업의 일부능력 만을 획득해야 할 경우나 M&A 대상으로서는 너무 규모가 큰 경우에도 전략적 제휴는 매우 유용한 수단이다. 세계적으로 전략적 제휴가 큰 관심으로 부각되기 시작한 것은 90년대에 들어서면서 부터로 이것은 급변하는 경영환경 속에서 독자적으로는 기업의 장기적인 경영성과를 거두기가 어려워졌을 뿐 아니라 기업의 생존마저도 예측하기 어려워졌음을 반영한다. 국내에서도 이미 경쟁기업들 간의 전략적 제휴도 당연하게 받아들여질 정도로 제휴가 광범위한 영역에서 일반적으로 이루어지고 있다. 이러한 전략적 제휴는 핵심역량(core competence)이 강조되는 경영환경의 결과 때문인 것으로 평가되고 있다. 즉 전략적 제휴는 한 기업이 가지고 있는 핵심역량이 타 기업의 약점을 보완해주는 상호보완적인 관계일 때 가장 성공가능성이 높다고 하겠다.
2. 김혁, 단국대학교 산업경영대학원 2003
3. 윤채린, 이화여자대학교 대학원 2002
4. 김영사, 권영철 1994
5. 경영연구, 김범종 2001
6. 김정호, 광운대학교 대학원 1999
7. 고혜석, 연세대학교 대학원 2002
8. 李英信, 이화여자대학교 2002
