[국제경영] 베트남시장 자판기사업 진출을 위한 마케팅 전략

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레포트 > 경제경영계열
2010.12.07
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소개글

[국제경영] 베트남시장 자판기사업 진출을 위한 마케팅 전략에 대한 자료입니다.

1. Executive Summary

2. Marketing Goal

3. Situational Analysis

3-1. SWOT Analysis

3-2. Industry Analysis

3-3. Customer Analysis

4. Marketing Strategy

4-1. Marketing Mix

4-2. Positioning

5. Implementation

5-1. Organization

6. Budget

6-1. Break-even Analysis

7. Controls

본문내용

3. Situational Analysis
베트남에서 자판기 위탁 영업 사업을 시작하는데 있어서 고려해야 할 사항에 대해 구체적으로 접근하여 분석하였다.

3-1. SWOT Analysis
Figure 1. 은 Oriental Coffee Co.의 베트남 자판기 위탁 영업 사업의 대한 SWOT 분석이다. 사업의 장점과 단점 그리고 기회와 위기를 분석하였다.

Figure 1. SWOT
Internal
Strength
•이미 우리나라에서 성공한 사업을 베트남에 가지고 들어가는 것이기 때문에 완전히 새로운 사업을 시작하는 것보다 위험부담이 적다.
•자판기 사업자체가 적은 자본으로 시장에 침투할 수 있는 사업이다.
•베트남의 음료산업을 주도하고 있는 카페들과는 다른 유통경로를 택함으로써 직접적 충돌을 피할 수 있다.
Weakness
•베트남에(해외에) 처음으로 진출하는 것이기 때문에 자료, 문화에 대한 지식, 경험 등이 부족하다.
•휴식공간의 제공과 같은 서비스를 제공할 수 없다
•위탁 계약 없이는 최종 소비자에게 접근할 수 없다.
External
Opportunity
•베트남은 커피문화가 발달되어 있다.
•베트남은 최근 경제가 급격히 성장하고 있다. 이에 따라 향후에 학교나 회사 등이 자판기 위탁 사업을 하기에 좋은 곳이 더 많이 생길 것으로 기대된다.(잠재적 시장이 크다.)
•베트남에서 한국 제품은 ‘고품질, 저가격’이라는 긍정적 이미지가 자리잡고 있다.
•호치민에는 학교, 회사, 관공서 등 자판기 설치에 유리한 건물들이 모여있다.
•베트남은 우리나라와 FTA협정을 맺어서 시장 진입에 정치적으로 큰 장벽은 없다.
•자판기 사업에 있어서는 경쟁업체가 사실상 없다.
Threat
•‘베트남 사람들이 동전 사용에 익숙하지 않기 때문에 잘 안될 수 있다;
•베트남의 행정상 부정부패가 심하여 협상이나 거래할 때 어려움을 겪을 수 있다.
•베트남 사람들에게는 자판기가 익숙하지 않기 때문에 사람들이 기피할 수도 있다.

Positive
Negative

#국제경영 #베트남시장 #자판기사업 #마케팅 #베트남

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