분야
hwp'재산 숭배의 부활' 화려한 속임수............................................. 4
'눈길끄는 협상술' 상황변화 따라 다양, 노하우................................. 5
14억 중국인의 경영 정신이 된 중국 거상
호설암의 '상술'과 '상도' .................................................... 6
밥그릇을 던져 미래에 투자하다...............................................11
홍정상인(紅頂商人)
호설암(胡雪巖)과상경(商經)...................................................12
'휴먼 경영'의 지혜...........................................................13
과거와 오늘,그리고 미래의 중국을 읽는다.....................................15
『상경』의 호설암은 누구인가?................................................16
상성의 인간도리 중시 경영전략................................................17
참고자료.....................................................................18
중국에서 상인의 역사는 대략 4천년 정도로 꼽는다.
상이라는 말의 어원은 원래 원시촌락의 이름이었다.
그 촌락은 지금의 하남성 상구시 남부네 있었다.
이 마을을 세운 시조 계는 치수공사에 공을세워 이 땅을 봉토로 받았다.
기원전 16세기에 이르러 계의 14대손인 탕이 군사를 일으켜 하나라는 멸망시키도 지금의 산동성 조현의 남쪽에 도읍을 정했다.
상은은으로도 불렸다.
은이 망한후 들어선 주 왕조에서는 과거 상나라 사람들이 농업에 못지않게 장사에 능하다는데 착안 이런 일에 종사하는 사람들을 상인이라고 부르게 됐다.
이것이 상인, 상업이란 말이 자리를 잡은 시초였다.
중국 상인들중에는 걸출한 인물이 꽤많았다.
가장 흥미로운 인불이 여불위
기원전 3세기 사람인 그는 상인으로 성공해 정치가로 변신한 야심가였다.
여블위는 중국 역사상 최초로 통일왕조를 세운 진시황제의 생부로도 유명하다.
중국상인들이 장사가 번성하기 위해
필요하다고 여기는 몇가지 관습
첫째는 온화한 태도가 재물을 낳는다는 것.
겸허하고 예의바르게 접대하는 태도가 고객의 마음을 사로잡는다는 얘기다.
둘째는 사주면 반드시 감사하라는 것.
상품을 사든,사지않든 손님에게 웃는 얼굴로 대하라는 것이다.
셋째는 어린이와 노인을 속이지 말라는 것.
넷째는 길한 숫자를 택하라는 것. 중국인들은 8과 6을 최고의 숫자로 여긴다.
8은 발과 6은 녹과 발음이 비슷하기 때문이다
한중경영자문연구소의원성환 대표는 "중국 상인들은 3가지 가격으로 물건을 판다"고 설명한다. 같은 물건이라도 사람에 따라 가격이달라진다는 것이다.
스유엔著/ 김태성, 정윤철共譯/ 더난출판사, 2002
삼성경제연구소
서울경제신문독서 02/03/12 문성진기자
조선일보책마을 02/03/09 이근 (서울대경제학부교수)
동아일보책의향기 02/03/09 윤윤수 (FILA 코리아대표)
파이낸셜뉴스출판books 02/03/07 노정용기자
