[설득커뮤니케이션] 심리적반발이론
![[설득커뮤니케이션] 심리적반발이론-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/50/49395-0001.gif)
![[설득커뮤니케이션] 심리적반발이론-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/50/49395-0002.gif)
![[설득커뮤니케이션] 심리적반발이론-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/50/49395-0003.gif)
분야
hwp2.심리적 반발을 일으키는 요인
3.심리적 반발 이론의 결과
4. 반발 이론이 가지는 한계
5. 광고에서 보여지는 심리적 반발 이론
1)명백한 반발심
-위협받거나 금지된 행동을 취하게끔 하고 혹은 위협받는 태도를 강화하도록 동기화
2) 설득의도에 대한 사전 경고의 영향들
-사전 경고는 낮은 관여 조건보다 높은 관여 조건에서
설득을 크게 감소시켰고 반대 주장을 증가시켰으며 호의적인 생각들을 감소시킴
3)행동이나 태도의 변화
-위협받고 있는 것에 대해서는 더욱더 긍정적으로,
다른 것에 대해서는 더욱더 부정적인 쪽으로 반응을 일으킬 수 있음
4)특정한 의견을 갖도록 강요하는 것
-심리적 반발은 그 사람으로 하여금 그 반대의 입장을 취하게끔 동기화 시킴
4. 반발 이론이 가지는 한계
-개인은 선택의 자유가 위협 받는다고 느낄 때 원래의 자유수준을 회복시키기 위하여
외부의 위협적 요소에 대하여 반박, 외면할 가능성이 높아짐
Ex) 흡연에 긍정적인 집단의 경우
흡연을 개인의 선택의 자유로 인식할 가능성이 높으며, 금연광고에 노출이 되었을 때 흡연에 부정적인 집단보다 메시지를 부정적으로 평가할 가능성이 높아짐
