![[국제협상론] STX 인수합병(수직계열화를 위한 전체인수 합병 중심으로)-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/512/511732-0001.gif)
![[국제협상론] STX 인수합병(수직계열화를 위한 전체인수 합병 중심으로)-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/512/511732-0002.gif)
![[국제협상론] STX 인수합병(수직계열화를 위한 전체인수 합병 중심으로)-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/512/511732-0003.gif)
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![[국제협상론] STX 인수합병(수직계열화를 위한 전체인수 합병 중심으로)-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/512/511732-0005.gif)
![[국제협상론] STX 인수합병(수직계열화를 위한 전체인수 합병 중심으로)-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/512/511732-0006.gif)
![[국제협상론] STX 인수합병(수직계열화를 위한 전체인수 합병 중심으로)-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/512/511732-0007.gif)
![[국제협상론] STX 인수합병(수직계열화를 위한 전체인수 합병 중심으로)-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/512/511732-0008.gif)
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![[국제협상론] STX 인수합병(수직계열화를 위한 전체인수 합병 중심으로)-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/512/511732-0016.gif)
분야
hwp서론
본론
-정보 수집 및 계획단계
-상호인사단계
-정보 교환단계
-설득단계
-양보 및 합의단계
-협상 후 단계와 부수 효과
결론
협상의 단계별 전략 중 3단계인 정보교환 단계에서는 협상 당사자들 간의 정보 교환을 요한다. 이 단계에서 각자가 주장하는 win-set을 서로 이야기하게 되고 win-set과 더불어 상호간의 정보를 교환하게 된다. STX가 다른 타 기업 간의 인수ㆍ합병을 체결함에 있어서 정보교환 단계는 기업을 인수하기 위해 달려든 타 기업들과 경쟁하기 위한 정보 획득과 인수를 하기 위한 본격적인 가격제시를 시작하는 단계이다. 또한 인수하려는 기업과 STX간의 win-set을 주고받을 뿐만 아니라 여러 가지 정보 또한 교환하는 단계이다. 이 이론을 대입하여 STX의 인수ㆍ합병 협상 과정 중 3단계인 정보교환 단계를 설명하려고 한다.
STX의 협상 실무팀은 인수ㆍ합병하려는 인수기업과의 win-set을 교환하게 된다.
범양상선과의 협상에서 볼 수 있듯이 STX측 실무팀은 입찰에 참여해 평균 주당 1만원대 중반의 가격을 제시한 타 기업들과는 달리 2만2000원의 가격을 제시해 우선협상대상자로 이름을 올리게 된다. 우선협상대상자로 선정된 STX측은 인수기업과의 정보교환에서 win-set을 교환하게 된다. 인수기업인 범양상선에서 제시한 win-set의 중심에는 고용승계가 있었다. 기업이 인수ㆍ합병이 됨에 따라 직원들의 거취여부가 명확하지 않을 수 있다는 단점이 존재한다. 범양상선의 경우도 마찬가지로 인수ㆍ합병 시 직원들이 회사를 그만둬야 하는 사태가 발생할 수 있기 때문에 이것을 자사의 win-set으로 요구한 것이다. 그 외에도 인수ㆍ합병 시 근무환경의 개선과 함께 임금인상의 요구도 있었다는 것으로 알려져 있다. 이에 STX는 win-set으로 인수ㆍ합병이후 사명변경과 경영권행사 등을 win-set으로 요구했다고 전해진다.
STX의 경우 수직계열화를 통한 시너지효과를 여러 차례 강조해왔는데 이는 인수ㆍ합병할 매물을 선택할 때는 기존의 사업과 시너지효과를 내면서 사업 전략에 맞는 회사를 찾는다고 한다. 초반 쌍용 중공업이 시행했던 선박 엔진 사업을 하다 보니 조선업이 전망이 좋다고 생각해 대동조선을 인수했고, 배를 만들다가 해운업이 중요하다는 것을 알고 해운회사인 범양상선을 인수하게 되었다. 그리고 조선소에서 광물 자원을 실어 나를 배를 만들 수 있으니
참고문헌
나는 생각을 행동에 옮겼을 뿐이다 - 이임광 저
협상의 전략 - 리처드 셸 저
국제협상의 이해 - 이승영, 최용록 저
M&A 전략과 실전사례 - 윤종훈, 이호준 저
중앙일보 기사
한국경제 기사
머니투데이 기사(경제면)
동아일보 기사
매일경제 이코노미
한겨레 기사
