협상과 문화 레포트

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레포트 > 경제경영계열
2011.08.15
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소개글

협상과 문화 레포트에 대한 자료입니다.

■ 협상과 문화 ■

제7장 국제협상과 문화 : 가치정향과 협상행태

1. 문화이론과 가치정향

2. 가치정향과 협상형태

제8장 문화간 접촉과 이문화 의사소통

1. 협상과 의사소통

2. 이문화 의사소통의 장애요인들

본문내용

1.2 협상에서의 의사소통모형: 국면모형

협상학자들에 의한 국면연구는 주로 시간경과에 따른 당사자간 상호행동의 변화, 상호행동구조와 투입 및 협상성과와의 관계, 당사자의 교체 등 협상전술 혹은 개입이 협상의 전개에 미치는 영향 등과 같은 문제들을 취급하였는데 Chatman et al(1991)에 의하면 이들 연구는 다음과 같은 두 가지의 과정적 접근법 중 하나를 취하였다고 한다.

① 상징해석적 시각 : 협상자들간의 상호작용을 통하여 의미가 어떻게 창조되고 수정되며, 유지되는지를 연구하는 접근법이다.
② 상호작용체제적 시각: 협상자들이 언어적 혹은 비언어적 메시지를 어떤 순차적 패턴으로 발전시켜 나가는지에 대해 연구하는 것이다.

참고문헌

글로벌 경쟁시대의 국제협상론(International Negotiation), 곽노성 저, 경문사, 2002년 11월 30일, (제7장 ~ 제8장)의 핵심적 내용을 요약정리한 자료임

하고 싶은 말

본 자료는 국제협상론 파트에서 [협상과 문화]에 대한 핵심적 내용을 요약 정리한 자료로 중간고사 기간에 활용하기 좋은 자료임

#문화이론 # 평등문화 # 수직적 계층문화 # 개인주의 문화 # 집합주의 문화 # 이문화 의사소통 # 국면모형

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