[국제경영] 월마트 해외시장진출 사례

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레포트 > 경제경영계열
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소개글

[국제경영] 월마트 해외시장진출 사례에 대한 자료입니다.

-월마트 케이스 요약
-월마트 기본소개
-월마트의 미국시장 성공전략
-월마트 해외시장진출 사례
-월마트 효과
-월마트 대응 전략

본문내용

3. 초기확장 성공 전략(미국시장 전략)
A. 점포확대전략
후발주자인 월마트는 대부분의 경쟁업체들이 대도시에서 경쟁을 할 때, 인구5만명 이하의 소도시를 공략하였다. 이런 전략은 경쟁이 없이 점포를 빠르게 확대할 수 있였다. 또한, 비교적 가격설정에 있어 경쟁이 치열한 대도시에 비해 자유로울 수 있었다.
B. 물류시스템
Hub-and-Spoke전략을 활용하였다. 하나의 물류센터에서 100~200여개의 점포에 물건을 공급함으로써, 물류시스템 비용이 줄어들었다. 또한, 물류센터를 통한 대량구매가 가능해져 공급자와의 가격협상에 우위를 점할 수 있었다. 이와 더불어 월마트 자체적으로 직접 물류 배송을 하여 적시적소에 배송이 가능해졌다. (약 3500여대의 자체트럭을 운영중이다.)
C. 정보시스템이용
월마트는 1983년에 자체적으로 위성을 쏘아 올렸으며, 당시로선 혁신적인 EDI(electronic data intercharge)시스템을 구축하여 물류에 사용하였다. 또한, 공급업자와도 정보공유를 통해 Cross-Docking시스템을 구축하여 재고를 줄이고 회전률을 높였다.

4. 해외진출사례
A. 성공사례
i. 일본
월마트가 처음 일본 시장에 대해 조사한 것은 1998년이었다. 조사 결과 일본 시장은 독자적으로 진출하기 힘든 시장이라고 결론을 내리고 2002년 일본 슈퍼마켓 세이유(西友)와의 합작 투자를 결정하였다. 그리하여 일본 시장에서의 노하우를 충분히 배운 후 2008년 세이유를 자회사로 만들었다. 또한 일본 젊은이들의 소비 성향이 변화와 경제 불황 등의 요인으로 현재 월마트는 일본 시장 공략의 적기로 판단하고 M&A를 통한 확장을 시도하고 있다.
ii. 영국
월마트는 2000년 영국의 ASDA를 매입하여 영국에 진출하였다. 영국은 본래 미국과 비슷한 문화적 환경을 가졌을 뿐만 아니라 ASDA는 본래 월마트를 벤치마킹하였기 때문에 기업문화 또한 비슷하여 현지화 비용과 합작으로 인한 비용이 거의 들지 않았다. 이에 힘입어 2001년 월마트의 성장률은 시장 성장률의 2배가 넘었으며 그 후로도 순조롭게 성장하였다.
B. 실패사례
i. 독일
1997년 독일의 Wertkauf 그룹을 인수하여 독일에 진출한 월마트는 처음으로 고비를 맞았다. 독일은 노조가 경직되어 인건비가 높았으며 이미 상당수의 할인점이 존재했다. 무엇보다도 독일 사람들은 대형식료품체인의 긴 진열대는 불편하게 느끼는 반면, 비교적

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