소개글
고객화를 위한 차별화 전략에 대한 자료입니다.
목차
고객화를 위한 차별화 전략
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
▣ 왜 고객화가 필요한가?
1. 경영환경의 변화
▣ 그럼, 고객화(Customization)란 무엇인가?
▣ 고객화 과정 (Customization Process)
3. 실질 사례 & 분석
1) 현대 백화점 - ꡐ아이클럽(i-club)ꡑ
2) 인터넷 서점 YES24
3) 고객 맞춤 서점
4) 성호의 디지털 슈
Ⅲ. 결론
본문내용
고객화 과정 (Customization Process)
① 고객선별
- 기업에 도움이 되는 고객을 찾기 위해 고객층을 세밀히 분류해서 최고의 수익을 얻을
수 있는지, 지속적인 관계 유지가 가능한지 등의 정보 획들을 통해 선별.
② 고객획득
- 관계를 통해 최고의 잠재적 수익을 얻을 수 있고, 큰 영향력을 가진 고객을 선별하여,
정확한 채널을 통한 판매와 서비스에 전념해야 한다. (고객 유치, 고객 유지 등)
③ 고객개발
- 기업은 고객의 욕구, 기대 수준에 대한 정확한 파악과 판단 하에 그들을 만족시켜 줄 수
있어야 한다. 이를 위해 자신의 제품, 서비스, 기업 자체에 대한 고객들의 인식과 경험 이 기본적으로 갖추어져 있어야 할 것이다.
④ 고객유지
- 기업은 지속적인 피드백 관리로 변화하는 고객들의 욕구를 제품과 서비스를 통해 제공
함으로써 기존 고객들을 지켜나가야 할 것이다. 이를 위해서는 고객과의 계속적인 대화
를 시도해야 할 것이며, 최근 고객들의 성향(기호, 욕구, 문제점 등), 시장 정보 등에 대
한 정보 획득도 신속하게 이루어야