![[해외시장] `에스텍파마`의 수출장벽 극복과 해결방안-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/566/565236-0001.gif)
![[해외시장] `에스텍파마`의 수출장벽 극복과 해결방안-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/566/565236-0002.gif)
![[해외시장] `에스텍파마`의 수출장벽 극복과 해결방안-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/566/565236-0003.gif)
![[해외시장] `에스텍파마`의 수출장벽 극복과 해결방안-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/566/565236-0004.gif)
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![[해외시장] `에스텍파마`의 수출장벽 극복과 해결방안-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/566/565236-0006.gif)
![[해외시장] `에스텍파마`의 수출장벽 극복과 해결방안-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/566/565236-0007.gif)
![[해외시장] `에스텍파마`의 수출장벽 극복과 해결방안-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/566/565236-0008.gif)
![[해외시장] `에스텍파마`의 수출장벽 극복과 해결방안-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/566/565236-0009.gif)
![[해외시장] `에스텍파마`의 수출장벽 극복과 해결방안-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/566/565236-0010.gif)
![[해외시장] `에스텍파마`의 수출장벽 극복과 해결방안-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/566/565236-0011.gif)
![[해외시장] `에스텍파마`의 수출장벽 극복과 해결방안-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/566/565236-0012.gif)
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![[해외시장] `에스텍파마`의 수출장벽 극복과 해결방안-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/566/565236-0015.gif)
분야
hwpⅠ. 서론
⑴ 선정동기
⑵ 기업소개
Ⅱ. 본론
⑴ 비관세 장벽의 극복(기술 장벽)
- 선진국의 ‘비관세장벽’ 이라는 위기를 발판으로 눈부신 성장을 이룩
⑵ 수출장벽 극복과 그 과정
- 일본의 사례를 통해 본 에스텍파마의 해외진입장벽 극복과정
① 수출 전 일본의 상황
② 일본의 수출장벽 극복 과정
Ⅲ. 결론
- 우리들의 수출장벽 해결방안
Ⅳ. 참고자료
1. 비관세 장벽의 극복과 그 과정
- 선진국의 ‘비관세장벽’ 이라는 위기를 발판으로 눈부신 성장을 이룩
국내 제약업체가 선진국에 의약품을 수출하기란 힘든 일이다. 의약품을 미국 등에 수출하려면 의약당국이 임상시험자료 등 갖가지 서류를 요구하기 때문이다. 따라서 중소제약업체가 선진국에 규정의약품으로 등록하기란 '하늘의 별따기'에 가깝다. 이 같은 선진국의 비관세장벽으로 인해 국내 제약업체들은 선진국 수출을 포기해버리는 경우가 많다.
에스텍파마 역시 예외는 아니었다. 천식치료제, 알코올 중독 치료제 등을 생산하는 전문의약품 제조업체인 에스텍파마는 해외시장 수출 초입 단계에서 당뇨병치료제인 글리메리피드 등 완제의약품을 선진국에 대량 수출하려했으나 번번이 선진국의 비관세장벽에 걸렸다.
하지만 이러한 비관세장벽이라는 위기를 오히려 기회로 삼아 마케팅 전략의 전면수정이라는 과감한 개혁을 통해 현재는 대규모 수출계약을 맺는 한 단계 발전한 기업이 되었다.
에스텍파마의 수출전략이란 애초에 '의약완제품'을 수출하지 말고 '원료의약품'을 수출하기로 한 것이다. 다시 말해 '자동차' 수출이 비관세장벽에 걸리자 조립하지 않은 '부품'을 수출하기로 한 셈이다. 이러한 전략은 완전히 적중했다. 즉, 에스텍파마는 완제품 수출을 할 경우 동물학적 동등성 시험 등의 갖가지 서류 제출에 있어서 자료를 구비하는 시간과 비용을 오히려 신의약품의 연구개발비로 돌려 이를 통해 새로 만들어낸 의약원료를 수출하는 전략을 사용한 것이다. 남들이 모두 할 수 있는 분야가 아닌 자신만의 고유 영역에서 승부를 건다는 전략이 다분히 보이는 대목이다.
이를 통해 습득한 원천 수술들은 세계적으로 소수의 기업만이 보유하고 있으나 국내에선 에스텍파마가 유일하게 갖고 있다. 기술 장벽이 있어 쉽게 넘볼 수 없는 분야를 집중공략, 개발에 나서고 있는 것이다. 이 회사가 완제의약품 대신에 의약원료를 수출하는 전략으로 바꾼 그 해 10개월 만에 3173만 달러어치의 의약원료 수출 계약을 맺는 성과를 일궈 낸 것이다.
- 글로벌 수출 마케팅 : 무역 경영사
- 에스텍파마 http://www.estechpharma.co.kr
- KOTRA & globalwindow.org
- 2005/ 04/ 13 머니투데이 에스텍파마, "기술 장벽을 넘어 세계로"
- 2008/ 01/ 16 한국경제 선진국에 의약품 수출 '하늘의 별따기'라고?
- 2008/ 01/ 16 매일경제 에스텍파마 "원료수출로 비관세장벽 극복 했죠"
- 2008/ 04/ 24 아시아경제 [CEO]에스텍파마, C-GMP 공장 준공, 수출확대 기대
- 2010/ 07/ 07 서울경제 원료의약의 개척자 '에스텍파마'
- 2011/ 03/ 22 이데일리 투자 NEWS 에스텍파마 "2013년 매출 1천억 달성"
- 2011/ 05/ 03 일본의약통신 제43회 일본약제사회 학술대회
- 2011/ 06/ 01 동양종합금융증권 리서치센터
- 2011/ 08/ 30 머니투데이 암울한 제약 업황 수출로 뚫은 에스텍파마 비결은?
