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분야
hwpⅡ. 벤처기업마케팅관리의 의미
Ⅲ. 벤처기업마케팅관리의 중요성
Ⅳ. 벤처기업마케팅관리의 목표
Ⅴ. 벤처기업마케팅관리의 과정
Ⅵ. 벤처기업마케팅관리의 전략
1. 새로운 시장기회 포착 전략
2. 집중전략
3. 차별화 전략
4. 발상전환 전략
5. 새로운 원가우위 전략
6. 외부자원활용 전략
7. 효율적 인적자원관리 전략
Ⅶ. 결론
참고문헌
“캐즘(Chasm)? 지질학 용어가 왠 마케팅이론에 등장하지?” 사전을 찾아보자. ‘단층현상으로 만들어진 폭이 넓고 깊은 골’ 얼마전까지만 해도 이 말은 경영이론 특히 마케팅과는 아무 관계가 없었다. 조프리 무어박사가 기술수용주기상 초기시장과 주류시장간의 관계를 규명하기 전까지 말이다. 무어박사는 “기술수용주기상의 각각의 시장은 ‘부드럽게 이어진다”는 통념을 뒤집고 각각의 시장간에 균열이 존재함을 밝혀냈다. 특히 초기시장과 주류시장 사이에는 다른 어떤 균열보다 폭이 넓고 깊은 대단절, 즉 캐즘이 놓여있음을 증명했던 것이다. 왜 캐즘이 존재하는가. 앞에서 설명한바와 같이 선각수용자와 전기다수수용자는 서로 ’다른‘ 사람들이기 때문이다. 두 집단은 위험부담 혹은 위험회피 측면에서 엄청난 차이를 보인다. 캐즘을 뛰어넘고자 한다면 이 두 집단의 특성을 보다 세밀히 관찰할 필요가 있다.
‘앞을 내다본다’라는 표현을 생각해보자. 선각자와 실용주의자는 앞을 내다보는 방법이 다르다. 선각자는 눈을 지긋이 감고 앞을 ‘내다’보는 반면 실용주의자들은 두 눈을 크게 뜨고 ‘바로’ 앞을 본다. 서로는 서로를 신뢰하지 않는다. 선각자는 실용주의자를 ‘뒤집어지고 거드름을 피우는 수수방관자’로 생각한다. 실용주의자는 선각자를 ‘이상주의자 또는 위험인물’로 간주한다. 도전을 즐기지만 뒤처리는 하기 싫어하는 사춘기소년 쯤으로 여기는 것이다. ‘잘 나가던’ 하이테크 기업들이 위협을 느끼게 되는 것도 선각자와 실용주의자 간의 반목 때문에서 비롯된다.
기술애호가와 선각자는 함께 초기시장을 형성한다. 그들은 개인적 동기는 비록 다를지라도 선두주자가 되고자 하는 욕망을 갖고 있다는 점에서 하나로 뭉쳐 있다. 기술애호가(Techie)들은 기술을 제일 먼저 접하고 탐색하고 실험하려는 욕망이 있으면 선각자들은 새로운 가능성을 가장 먼저 이용하고자 하는 욕망이 있다. 선각자들은 구습을 타파하고 새로운 장래를 준비하는데 불연속적 혁신을 이용하고자 하는 사업체와 정부내의 실질적인 혁명가들이다.
박근호 - 벤처기업의 시장지향성, 수출마케팅역량과 수출성과 간 관계에 관한 연구, 한국국제경영관리학회, 2008
박명호 외 3명 - 벤처기업의 마케팅능력과 기업성과에 관한 탐색적 연구, 한국전략마케팅학회, 2007
박명호 외 3명 - 벤처기업의 마케팅능력과 기업성과에 관한 탐색적 연구, 한국전략마케팅학회, 2007
임현수 외 1명 - 국내 벤처기업의 마케팅 믹스 전략에 관한 연구, 한국산학기술학회, 2007
최덕락 - 벤처기업 마케팅전략에 관한 연구, 한경대학교, 2002
