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레포트 > 경제경영계열
2013.08.19
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Ⅰ. 서론

Ⅱ. 벤처기업 마케팅전략의 의의

Ⅲ. 벤처기업 마케팅전략의 요소
1. 성공적 마케팅 관행이 존재하는가
2. 무엇이 성공하는 마케팅 전략을 만드는가
3. 새로운 마케팅을 향하여

Ⅳ. 벤처기업 마케팅전략의 목표

Ⅴ. 벤처기업 마케팅전략의 국제화

Ⅵ. 벤처기업 마케팅전략의 기술상품기획
1. 기술상품 기획개발
2. 고객지향 마케팅

Ⅶ. 결론

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론

마케팅은 전쟁이다. 단순한 말싸움이 아니다. 공격을 생각한다면 먼저 그에 걸맞은 힘을 갖춰야 한다. 구호가 좋다고 전쟁에서 승리할 수는 없다. 불행히도 수많은 벤처기업의 임원들은 무기보다는 구호를 먼저 생각한다. 예컨대 9시 뉴스 전후 황금시간에 광고시간을 배정 받은 만큼 이제 판매시장은 시간문제라고 여긴다.
“하이테크 마케팅이 별건가. 우리제품이 얼마나 좋은데. 우리 회사가 매출 10걸에 끼려면 광고도 많이 하고 밀어내기를 해서라도 판매실적을 높여야 해.”
그들은 매출신장이라는 환상에 사로 잡혀 갖은 술수를 부린다. 착각은 자유다. 하지만 착각만으로는 아무 것도 얻을 수 없다.
마케팅의 가장 강력한 위력은 전략과 전술 사이에서 발휘된다. 완전제품 마케팅(Whole Product Marketing)이 존재하는 영역이 바로 이 부분. 전략과 전술 ‘사이’이다. 완전제품 모델은 캐즘현상을 꿰뚫어보는 예시력을 제공한다.
초기시장과 주류시장에서 불연속식 혁신을 수용하는 형태는 너무도 “다르다”. 많은 벤처기업들이 이점을 파악하지 못한 채 캐즘의 늪에서 죽어갔다. 그들은 단지 자사제품이 너무나 훌륭해서 고객들이 벌 떼같이 모여들고 이구동성으로 찬사를 보내는 “기적”을 바라고 있을 뿐이다. 오라클(Oracle)은 가장 좋은 관계형 데이터베이스(Relational Data Base)의 통상제품을 생산하는 업체가 아니었다. 통상제품에선 잉그레스(Ingress)가 기술선도자였다.
그러나 오라클은 완전제품의 가장 좋은 사례를 구축했다. 기존 RDB위에 SQL(Structured Query Language : 데이터베이스를 다루는 틀)을 표준으로 IBM중독증에 걸린 전산실의 실용주의 전기다수집단의 거부반응을 축소시켰다. 동시에 어느 하드웨어에서도 사용할 수 있는 이식성을 강조, 시장몰이를 위한 공격적 전략을 전개했다. 오라클은 결국 RDB시장의 패권을 거머쥐었다.
우리나라에도 완전제품의 성공사례가 적지 않다. 한국 휴렛팩커드(HP)의 경우도 그 중 하나다. IBM의 메인컴, DEC의 미니컴이 주도하던 시절, HP는 제안설명회에 조차 초청되지 못하는 이름만 있는 회사였다. 그런데 당시 전산실장의 가장 큰 골치거리는 한글처리 문제였다. IBM은 한글처리가 완벽하지 않았고 특히 타기종과의 연결에 있어는 제구실을 하지 못했다. IBM의 미니컴 S36과 터미널에서 “풀어쓰기”로 한글이 출력됬다는 사실을 아는 사람은 별로 없다.
아무튼 IBM이나 DEC는 한글처리코드, 한글자판기, 한글입출력관리, 한글글꼴개발 등 한글화화 한글처리 표준화를 선도하고 표준을 이끌어낼 수 있었던 힘과 기회를 갖고 있었다. 하지만 이들은 완전제품을 보지 못했다. 그들은 도전하지 않았고, 점점 나태해졌다고 업계와 사용자들의 비난도 받았다.
IBM은 운영체계(O/S)가 10여개로 이루어져있어 한글화 하는데 어려운 점이 많았다. 프린터, 터미널, O/S 그리고 응용 소프트웨어 등 각 부분의 “동시수술”이 필요했었다. 한글화된 완전제품 없이도 이미 초기시장을 석권했던 한국 IBM으로서는 추측컨대 본사 경영진에게 한글화 작업을 위한 투자의 필요성을 설득하기 어려웠을 것이다.

Ⅱ. 벤처기업 마케팅전략의 의의

벤처기업은 신기술, 새로운 지식에 의한 사업이기 때문에 새롭게 변화하는 경영환경을 정확하고 신

참고문헌

◈ 김인규, 벤처기업의 마케팅경쟁력 및 성과에 영향을 미치는 요인에 관한 연구, 고려대학교, 2011
◈ 모성은, 지방의 벤처기업 육성전략, 현대사회연구소, 2000
◈ 벤처기업협회, 벤처기업 마케팅의 든든한 도우미 V-Market, 2008
◈ 양현주, 우리나라 벤처기업의 마케팅 전략에 관한 연구, 숙명여자대학교, 2001
◈ 정근탁, 벤처기업의 성공요인과 생존을 위한 마케팅 전략, 경희대학교, 2005
◈ 최덕락, 벤처기업 마케팅전략에 관한 연구, 한경대학교, 2002

#벤처기업 # 마케팅전략 # 기업 # 마케팅 # 국제화

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