분야
hwp2. 해외시장 진출
(1) 일본 시장 진출
(2) 미국 시장 진출
(3) 인도 시장 진출
(4) 중국 시장 진출
3. 성공사례, 요인 및 전략 분석
(1) 일본 시장 진출 성공사례
(2) 4P전략
(3) SWOT분석
(4) STP분석
4. 결론 및 시사점
(3) 인도 시장 진출
하이트진로는 ‘JINRO24’ 제품에 대해 인도 주류 수입 전문회사인 Advent Brand House(이하 ABH)업체와 수출, 유통계약을 맺었다. ABH는 인도 내 커티삭(Cutty sark), 드럼비(Drambuie), 로얄레거시(Royal Legacy) 등 주류 수입 및 마케팅을 전문으로 하는 브랜드 매니지먼트 회사로, 이번 계약을 통해 하이트진로는 인도 시장에 진출한다. 본 계약을 통해 ‘JINRO24' 제품 원액을, 인도시장 마케팅ㆍ유통에 풍부한 노하우를 갖춘 ABH가 수입해 인도 현지에서 희석, 병입 과정을 거쳐 제품화 해 판매할 계획이다.
ABH의 인도 내 생산, 마케팅, 영업망을 적극 활용하게 돼 강력한 시너지 효과를 낼 것으로 예상된다. 초도수출 물량은 ‘JINRO24’ 원액 2만1600리터 규모이며, 인도 현지인 시장을 대상으로 본격 판매한다. 하이트진로는 “인도 현지에는 고도주인 위스키와 럼 등이 주로 소비되고 있으나, 열대몬순기후대에 속해 있어 부담 없는 도수와 향도 강하지 않은 진로24의 수요층이 풍부할 것으로 예상된다”며 “소주의 대중성과 제품력으로 빠른 시간 내에 현지 증류주시장에서 프리미엄 위치를 선점할 것으로 기대된다”고 전했다.
