분야
hwp2. 마케팅 전략의 개발
상황분석
STP 전략
4P MIX
3. 광고전략의 수립
광고목표
광고컨셉
크리에이티브 아이디어
4. 스토리 보드
MBC와 한국 사회학회가 정부수립 60년을 맞아 '한국인의 삶에 대한 생각'을 조사한 결과 여성의 삶을 가장 많이 바꾼 물건이 바로 세탁기이다. 세탁기를 사용함으로써 여성이 사용할 수 있는 시간이 증가했으며, 세탁하는 시간 대신에 자신이 원하는 다른 일을 할 수 있었기 때문이다. 그 여파는 단순하지 않고 이 시대의 주된 인물을 등장 시키는 등 그 여파는 말할 수 없을 정도로 크다고 할 수 있다.
하우젠의 버블샷은 그러한 세탁기 등장의 특징을 가장 잘 나타낼 수 있어야 한다. 특히 단순히 세탁기만의 기능적인 측면을 강조할 것이 아니라 세탁으로 오는 삶의 질을 향상 시키는 만족과 편익을 소비자에게 호소할 필요성이 있다. 단순히 제품을 판매한다는 측면에서 벗어나 소비자의 삶의 질을 확보하고 생활에 여유를 줄 수 있는 사회적으로 긍정적 영향을 줄 수 있는 의미 있는 제품이 되어야 한다.
하우젠의 버블샷의 정체성은 단순한 제품의 특성을 뛰어 넘는다. 세탁기를 이용하는 여성 및 남성에게 생활의 여가를 즐길 수 있는 시간의 선물이 되어야 한다. 소비자들도 그러한 인식을 가지고 하우젠의 버블샷을 구입했을 때 제품의 정체성과 소비자의 인식이 조화가 되어 시너지 효과는 클 것이라 전망한다.
마케팅 전략의 개발
상황 분석
1) 시장분석
현재 국내 백색가전 시장은 대부분 성숙기에 접어들었다. 세탁기의 경우에도 대부분 한 가구당 하나의 세탁기가 보급되어 있는 상태로 보급률은 95%에 육박한다. 전체 세탁기 시장 규모는 약 6000억원으로 추정되고 있다. 2000년대 초반까지는 와류식 (전자동) 세탁기가 대부분이었으나, 유럽식 드럼세탁기가 국내에 소개되면서 프리미엄급 드럼세탁기가 강세를 띄었다. 이후 꾸준하게 점유율을 높여온 결과 드럼세탁기와 전자동 세탁기 비율을 4:6 정도의 형태를 띄고 있다.
2011년 대비 2012년의 판매대수는 소폭 감소하였지만, 전체 시장의 크기는 오히려 200억원 정도 커졌다.
하우젠, 버블샷3 광고 전략
하지만, 최근 경기침체와 소비심리 위축 등의 원인으로 다시 전자동 세탁기의 판매비중이 조금씩 늘어나는 추세이다. 즉, 고급화 프리미엄급 세탁기인 드럼세탁기를 찾는 소비자와 중저가의 전자동세탁기 혹은 1인가구 전용 소형 세탁기를 찾는 소비자로 나뉘는 등 세탁기 시장은 양분되고 있다.
