[마케팅원론] 리바이스 트라우스트기업사례

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레포트 > 경제경영계열
2005.02.03
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소개글

[마케팅원론] 리바이스 트라우스트기업사례에 대한 자료입니다.

본문내용

리바이스코리아 경영실적 인정..박창근대표 리바인스재팬 선임..한국 `청바지 경영돌풍` 日 열도 상륙.. 노하우 한 수 지도…"亞시장 석권" 야심
150년 전통의 미국 기업 리바이스가 최근 몰락 ... 22억 달러에 이르는 부채를 감축하기 위해 유명 캐주얼브랜드 다커스를 매물로 내놓아...올해 초 남아 있던 미국 내 2개의 청바지 생산공장을 전면 폐쇄…

리바이스 본사의 현재

96년 71억원의 매출
=> 03년 40억원
96년 이후
=>2만6600명 직원 감소
채무 22억 달러
리바이스의
무담보 채권 등급
=> CCC (Junk본드수준)

리바이스 본사의 몰락 (1)

경쟁사의 유입을 허용
- Jean 바지 시장의 과도한
경쟁사 유입
(ex> Lee, JC 페니, 시어스, CK, 토비 힐피거…)

Reengineering 실패
- 새 고객 서비스 구축망
=>잘못된 설계로 오히러
유통 비용을 증가
- JC페니 상품 조달기간 20일, but, 리바이스 27일

소비자와의 단절, 내부중심적 사고
- 너무 많은 의사 반영권
- 통이 좁은 청바지에 대한 소비자 불만
=> 유행에 뒤떨어진 바지
- 지난 해 7월 부터 저가 상품 ‘ 시그너처 ‘ 출시
=> 가격을 맞추기 위한 품질 저하 > 브랜드 이미지 손상

과도한 사회공헌 활동
- 매년 2000만 달러의 기부,
- 미국 내 공장 생산을 고수
=> 디자이너 브랜드와 비슷한 고가의 가격대 유지.

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