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레포트 > 경제경영계열

[국제경영론] 대우종합기계의 사례를 통해 본 대 중국FDI분석

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레포트 > 경제경영계열
2005.02.03
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소개글

[국제경영론] 대우종합기계의 사례를 통해 본 대 중국FDI분석에 대한 자료입니다.

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론1
1. 기업개요 - 대우종합기계
(1) 개요
(2) 연혁
(3) 판매실적 및 예상
(4) 현지화 전략
(5) 경쟁기업
2. 현지시장분석 - 중국
(1) 중국건설기계시장
(2) 대외 환경 변화
(3) 건설투자 정책 방향
3. 현지시장 소비자분석
(1) 소비자군 분류
(2) 지역별 수요
(3) 소비자 선호도
(4) customer profile

Ⅲ. 본론2
1. 현지시장 STP
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
2. 현지시장 5P 전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
(5) People

Ⅳ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론
세계의 글로벌화는 이제 막을 수도 막아서도 안 되는 대세가 되어가고 있다. 이러한 가운데서 이제 경제에 있어서의 국경은 그동안의 보호 장막이 아닌 어쩌면 거추장스러운 짐이 되어가고 있는 것이 사실이다. 예전의 소극적인 국가간의 거래로부터 시작한 수출에서 이제는 해외직접투자, 라이슨싱, 프랜차이징과 같은 각종 국제경영이 눈부시게 증가 발전해 나가고 있고, 이러한 환경 하에서 이제 해외직접투자는 예전의 임금 절감이나 원자재 비용 절감과 같은 위한 도피형 기업투자가 아니라 기업의 장기적 전략상 중요한 핵심우위요소로 자리잡아가고 있다. 어떠한 곳에 어떠한 방법으로 얼마의 예산을 들여 투자하느냐는 이제 기업의 사활이 걸릴 정도로 막중한 과제가 되어가고 있고, 이러한 환경에 맞추어 많은 기업들이 수많은 경영기법들을 개발하여 이에 대처하고 있으나 이러한 해외직접투자의 존망은 많은 외부요인과 내부요인이 서로 상호 작용하여 판가름 나기에 기업은 내부 관리뿐 아니라 외부 환경에 대한 유연성과 대처능력까지도 길러야 살아남을 수 있다.
우리 조는 그 어느 기업보다 이러한 외부환경 대처와 내부관리에 뛰어나다고 생각되는 대우종합기계(대우 중공업은 2000.10.23 분할이후 영업 행위를 영위하지 않고 자산 및 부채의 정리에 주력하고 있음-대우종합기계는 여기에서 분리되어 나옴)의 해외 직접투자 사례를 연구함으로써 수업시간에 배운 해외 직접 투자에 관한 내용을 심도 있게 이해하고, 실무에서 어떻게 적용되고 있는가를 파악하고자 노력하였다. 특히 여러 국제경영분야에서도 국제 마케팅 분야에 초점을 맞추어 지금 현재 대우굴삭기가 주력하고 있는 중국시장의 현황과 발전 전망, 그리고 마케팅 전략과 이에 대한 현황 등을 살펴봄으로써 해외 직접 투자에서 있어서의 마케팅 방법과 어려움, 이에 따른 대처방안 등을 알아보고자 한다. 대우종합기계는 이번연도에 들어서 굴삭기 판매량 1만대를 돌파했을 뿐만 아니라 바로 지난달 13-17일 프랑스 파리에서 열린 국제 건설 기계 전시회인 “인터마트2003” 에 참가 2천 5백만 불을 수주했을 정도로 굴지의 종합기계업체이다. 이번 달 1일 중국 공정기계협회가 공개한 올들어 2월까지의 굴삭기 판매 현황자료에 따르면 현대중공업(1000대)과 대우종합기계(792대)가 일본의 히타치(538대), 고마쓰(655대), 미국의 캐터필러(479대) 등 선진메이커를 제치고 나란히 1, 2위를 차지했을 정도로 중국에서의 위상도 높다.
우리는 이 보고서에서 본문을 두개 파트로 나누어 우선 대우 종합기계의 내부 분석과 판매실적 및 예상, 또한 현지화에 있어서의 전략, 경쟁자 현황 등을 분석하고 중국시장의 건설시장 현황과 대외환경변화, 건설투자 정책방향등 환경변화와 방향, 그리고 중국 소비자들의 특성과 지역별 수요 등에 대해 기술하여 향후 방향을 짐작해봄으로써 현재 기업의 외부기회요인과 위협요인, 내부 강점과 약점을 파악하고자 한다. 두 번째 파트는 국제경영 중 주로 마케팅 쪽을 중심으로 분석하고자 하는데 우선 현지시장 STP를 통해 대우 굴삭기의 현재 위치와 전략방향을 조명해보고 4P가 아닌 5P로 마케팅 전략을 분석하고자 한다.

참고문헌

이장로, 신만수(2003), 국제경영, 홍문사.
박찬수(2002), 마케팅원리, 법문사.
중앙일보(2002), 니하오 중국 경제, 중앙M&B.
이기동(2001), 한국의 대 동아시아 해외직접투자와 결정요인, 경영경제 제34권 제1호(2001. 2) pp.127-150.
김경(2001), 한국기업의 해외현지법인 성공과 실패 결정요인 비교분석, 경영경제 제34권 제2호 (2001. 8) pp.17-29.
코트라 서부대개발 사이트 http://www.kotra.or.kr/main/common_bbs/bbs_list.php3?board_id=57
중국건설기계망 http://www.cncmc.com/xinwen/test/newslist.asp?id=3568
중국 복건성 무역 정보 사이트 www.chinara.co.kr
대우연대유한공사 홈페이지 http://www.china-daewoo.com/pages/sales/sales.htm
상주현대공정기계유한공사 홈페이지 http://www.hyundai-cn.com/model2.htm
캐터필러 홈페이지 http://www.caterpillar.com/about_cat/cat_worldwide/06_china/china.html
고마츠 홈페이지 http://www.komatsu.com.cn/dailidian.htm
히타치 홈페이지 http://www.hitachi-kenki.com.cn/distribution/net.htm
2002년11월7일 신문기사 http://www.mk.co.kr/
중국의 어제와 오늘
대우종합기계 중국판카탈로그
1999년 10월 대우 중공업 사보
한국경제 2002년 10월 10일
한국경제 2002년 10월 19일
한국경제 2002년 9월 26일

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