![[유통경제학] 하이트맥주를 중심으로 알아본 맥주산업의 유통과 특징-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/75/74013-0001.gif)
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![[유통경제학] 하이트맥주를 중심으로 알아본 맥주산업의 유통과 특징-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/75/74013-0012.gif)
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![[유통경제학] 하이트맥주를 중심으로 알아본 맥주산업의 유통과 특징-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/75/74013-0015.gif)
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![[유통경제학] 하이트맥주를 중심으로 알아본 맥주산업의 유통과 특징-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/75/74013-0017.gif)
분야
hwp본문
맥주 산업의 연원
맥주의 제조
맥주의 유통
맥주 용도구분
하이트맥주의 연원
맥주시장의 당시 상황
하이트맥주의 출시와 마케팅전략
구전마케팅
대용량맥주
하이트맥주의 마케팅 전략
우리들의 생각
참고문헌
사회는 점점 무한경쟁체제로 돌입하고 있다. 여기서 기업들은 단순한 물건의 판매뿐만 아니라 브랜드 경영에 온갖 신경을 곤두세우고 있다. 브랜드가치라는 것이 무시하지 못할 만큼 중요한 요소가 되었기 때문이다. 또한 신제품 개발을 통해 기존시장의 아성을 무너뜨리는 것은 여러 가지 장벽 요소들이 존재하기 때문에 힘든 일이 아닐 수 없다. 그렇다면 동양맥주에 뒤져 줄곧 2인자로 군림하던 조선맥주가 어떻게 하이트를 성공적으로 출시하고, 시장을 잠식할 수 있었을까. 이것이 바로 마케팅의 힘이다. 그런 의미에서 광의의 측면에서 볼 때, 우리가 지금 배우고 있는 ‘유통경제학’이라는 과목이 아주 중요하다고 할 수 있겠다.
1992년 11월 30일 여의도 라이프 쇼핑센터 지하1층 한 슈퍼마켓과 훼미리 마트 대학로 점에서 어떤 신상품에 대한 조사가 진행되고 있었다. 이 조사는 맥주업계의 만년2인자였던 조선맥주가 신제품의 표적시장을 세분화하기 위해 20~30대의 직장인과 주부 그리고 학생들을 대상으로 그들의 반응을 분석하기 위해 실시된 것이었다. 이 조사를 통하여 피조사자들은 자신들이 응답하는 제품명이 하이트(HITE)라는 사실과 지하 150m의 100% 천연 암반수의 제품 개념을 가진 맥주라는 사실을 알게 되었다. 그러나 이 제품이 차후 맥주시장에서 태풍의 눈으로 작용할 것이라고 예상하는 사람은 거의 없었다.
이 신제품은 한국의 맥주시장을 거의 30년간 지배해 온 동양맥주를 매우 당혹하게 만들었다. 이전까지 동양맥주는 효과적인 상표관리, 강력한 유통망 구축, 마케팅개념을 바탕으로 한 적절한 제품전략 그리고 계속적인 신제품 개발로 업계의 선두를 유지할 수 있었다. 따라서 이러한 동양맥주에게는 ‘도전을 받는다’는 개념이 익숙하지 않았다. 그러나 맥주시장의 절대강자 동양맥주에게 조선맥주는 마침내 하이트라는 비밀병기로 도전하였고 맥주시장에 본격적 경쟁이 시작되었다.
본론
맥주 산업의 연원
국내에 맥주판매가 시작된 것은 19세기 말이다. 초기에 유입된 맥주는 삿포로 맥주였고, 1900년을 전후하여 에비쓰 맥주, 아사히 맥주, 기린 맥주가 들어왔다. 일제가 식민지 통치를 하던 1933년 6월17일 우리나라에 진출한 일본의 다이닛폰 맥주가 조선맥주 주식회사를 설립하고 우리나라에 처음으로 맥주를 들여오면서 시작된다. 국내의 맥주시장은 동양맥주는 OB맥주를 조선맥주는 CROWN맥주를 주 상품으로 생산하면서부터 두 회사가 양분해 왔다.
1992년까지 OB의 우세는 계속이어 졌다. 이에 93년 조선 맥주는 HITE출시를 단행한다. 92년 70%까지 올라갔던 OB의 점유율이 떨이지기 시작하고, 96년에는 조선맥주가 1위에 등극하게 된다. 그 변화의 원동력이 HITE이다. 이런
하이트로 바꾼 기업운명, 이규성, 명성출판사, 1994
주류산업의 환경변화와 마케팅에 관한 연구, 1991
우리나라 주류산업의 발전방향에 관한 연구, 김현우, 1996
한국의 마케팅 사례Ⅱ, 이두희, 박영사, 1999
주류공업협회 홈페이지
각 신문사 홈페이지
하이트맥주 홈페이지
