분야
hwpⅠ. 협상의 구성
Ⅱ. 협상 환경
Ⅲ. 협상의제
Ⅳ. 4Cs는 변한다.
Ⅴ. 협상의제 선정의 우선순위
1. 급하면서도 중요한 안건
2. 급하지는 않지만 중요한 안건
3. 중요하지는 않지만 긴급한 안건
4. 중요하지도 긴급하지도 않은 안건
Ⅵ. 협상의제의 전개과정
1. 쟁점
2. 입장
3. 목표점
4. 합의가능범위(ZOPA)
5. 합의
Ⅶ. 협상의 정치경제적 효과
1. 최소한의 의사소통 통로의 확보
2. 폭력을 대신할 수 있다.
3. 협상과정을 통해 정보수집
4. 협상을 기만의 용도로 활용
5. 대내외 선전효과
6. 최근 우리나라 FTA 협상의 정치경제적 파급효과
I. 협상의 구성
협상은 둘 이상의 협상 당자자들이 공동의 관심사에 대해 협의에 이르는 과정이다. 모든 협상에는 공동의 목적을 갖고, 상호간에 비즈니스하는 협상당자(party)와 협상 당사자 간에 해결해야할 하나 이상의 쟁점(issue), 각 쟁점들을 풀어나갈 수 있는 대안들(alternative) 특정 주제에 대한 협상 당사자의 입장(position), 협상 당자자들의 이해관계(interests)로 구성되어 있다.
II. 협상 환경
· 협상 환경 = 통제 가능한 환경 + 통제 불가능한 환경
· 협상 환경 = 협상의제를 전개해 나가는 틀을 제공
협상 환경은 협상 당사자들이 통제하고 조정할 수 있는 가격조건, 선적조건, 품질조건, 클레임조건 등과 같은 통제 가능한 환경과 협상 당사자들이 통제 불가능한 정치, 경제, 사회, 문화 등과 같은 통제 불가능한 환경으로 구분된다.
우리말에서는 의제라고 하면 전체 의제와 그 전체 의제에 속하는 각각의 세부의제도 의미한다. 그러나 영어에서는 agenda는 전체 의제를 의미하고, 거기에 속하는 세부 의제는 item on the agenda 또는 number.:on the agenda라고 한다.
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