[국제마케팅] P&G 러시아시장의 공략
![[국제마케팅] P&G 러시아시장의 공략-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/85/84124-0001.gif)
![[국제마케팅] P&G 러시아시장의 공략-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/85/84124-0002.gif)
![[국제마케팅] P&G 러시아시장의 공략-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/85/84124-0003.gif)
분야
doc2. 러시아 시장에서 Always브랜드의 시장 잠재력 추정?
3. Always브랜드의 지속적인 성장을 위해 추구할 수 있는 전략대안?
4. Always의 가격정책, 제품포트폴리오, 마케팅 전략의 현지화에 대한 방안?
5. 병행수입의 심각한 영향은? P&G가 할 수 있는 대안은?
6. 사례를 통한 일반적 시사점과 적용점?
- 점진적인 시장 진입을 하던 전통적인 P&G 해외시장 진입방식에서 벗어나, 초기 대량 자원 투입을 통한 앞선 시장 진입을 시도함.
- 경쟁우위 선점을 위해 다양한 부문의 광범위한 브랜드 포트폴리오를 가지고 진입
- 소비자 성향에 관한 정확한 분석: 이미 성공한 폴란드에서의 중가 브랜드 도입을 시도하지 않고, 소비자 분석을 통해 러시아의 다른 시장 상황을 파악- 품질 지향적인 러시아인들은 가격이 비싸더라도, 최고 품질의 브랜드를 선택하는 성향- 명품 마케팅 전략 (TOP-END MARKETING STRATEGIES)사용.
- 최상의 제품과 기술로 소비자 만족도를 높힘
- 시스템과 프로세스의 스스로의 구축- 유통관계 구축 : 조직의 하부구조를 강화 시킴으로서 제품의 포트폴리오를 근본적으로 변화시키는데 기여함.
2. 러시아 시장에서 Always브랜드의 시장 잠재력 추정?
- 96년에서 97년의 1년 사이 패드사용 비율이 25%나 증가한 반면, 패드의 소비수준은 상대적으로 30%가량 적은 상황이다. 따라서 러시아의 경제 성장과 소비자의 소득 수준의 향상이 지속된다면, 여성들의 패드 소비 수준 또한 선진국 수준으로 소비량은 계속 증가할 것으로 예상되므로 시장 잠재력은 매우 크다.
