![[마케팅실패사례] 쉼표하나 마케팅전략과 실패요인-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/85/84239-0001.gif)
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![[마케팅실패사례] 쉼표하나 마케팅전략과 실패요인-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/85/84239-0003.gif)
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![[마케팅실패사례] 쉼표하나 마케팅전략과 실패요인-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/85/84239-0011.gif)
분야
hwp◎ 쉽표하나 출시 배경
◎ 쉼표하나, 제품소개
- 본 론Ⅰ -
◎ 외부환경분석
◎ 4P분석
◎ SWOT 분석
◎ STP
- 본 론 Ⅱ -
◎ 쉼표하나의 실패 요인
◎ 경쟁 제품인 ‘2%’의 성공 요인
- 결 론 -
소비자들의 기호가 다양해지고 건강 지향적인 소비가 증가되면서 기능성 음료 시장의 성장은 지속적으로 성장하고 있다. 갈증해소라는 본래적 역할에 미용, 숙취해소, 혈액순환, 콜레스테롤 수치 조절기능을 추가시킴으로써 이전 홍삼음료, 녹차음료, 산수유음료 등에 비해 기술적으로 한 단계 끌어올려졌다. 과거 음료제품의 경우 비만 등 각종 성인병을 염려하는 소비자들에겐 그다지 반갑지 않은 식품으로 취급돼 왔으나 이제는 기능성음료를 통해 건강음료의 이미지로 다가오고 있는 것이다.
미과즙 음료는 이같은 분위기에서 출현하게 되었다. 남성적인 성양인 스포츠음료와 달리 여성을 위한 갈증해소 음료로서 시장에 첫선을 보인 음료가 미과즙음료였다. 미과즙음료는 식품공정상 특별히 분류돼 있지 않고, 유형상 혼합음료에 속하는 제품이다. 최근 음료수 음용의 증가 추세와 다양한 기능성과 기호성이 강화된 음료에 대한 욕구의 증대, 음료 시장에 새롭게 등장한 패션, 유행 등 감각적인 마케팅 전략에 힘입어 등장한 것이 미과즙음료라고 볼 수 있다. 남양유업에서는 ‘니어오투’라는 이름으로 시장에 첫 선을 보여 미과즙 음료시장을 선점할 수 있는 계기를 마련하였다. 1999년 제품 출시 이후 180억원의 시장을 형성한 미과즙음료는 2002년 1,900억원의 시장규모를 형성하며 지난 동기대비 약 956%의 성장을 기록했다. 더욱이 주목할 것은 시장의 89%인 1,700억원을 ‘니어오투’의 후발주자인 롯데칠성 ‘2% 부족할때’가 차지한 것이다. 음료 역사상 최단기간에 최고의 판매량을 기록해 250㎖ 기준 6억캔을 판매하는 등, 우리나라 국민 모두가 ‘2% 부족할때’를 매달 1캔 이상 음용했음을 나타내는 유래없는 수치라고 할 수 있다.
이런 음료시장의 변화에 해태음료는 2002년 5월 기존 음료인 미과즙 음료에서 기능성 음료로의 전환을 촉진하고자 기능성 미과즙 음료 ‘쉼표하나’를 출시하였다.
