분야
hwpⅡ. 대명전기조명의 외부 환경 분석
1) 거시 환경 분석
2) 국내 조명 유통구조와 공급시스템
3) 조명시장의 제조업체와 유통업체간의 관계
Ⅲ. 대명전기조명 내부 분석
1) 유통시스템
2) 머천다이징
3) 마케팅
4) 고객서비스
5) 종업원 관리
6) 협력업체와의 관계
7) 소비자 유형
Ⅳ. 경쟁자 분석
1) 조명유통시장의 경쟁구도
2) 경쟁자들의 전략과 현황
Ⅴ. SWOT 분석
Ⅵ. 대명전기조명의 미래 (개선안 제시)
1) 마케팅 강화
2) 상품다양화와 서비스 강화
3) 제조업체와 수직적 통합
※참고문헌
국내 조명유통은 크게 중·소규모 조명매장(대규모 제조업체의 대리점 포함), 대형 할인마트, 백화점, 인터넷 쇼핑몰, 홈쇼핑 채널로 구분할 수 있다. 최근 홈쇼핑과 인터넷 쇼핑을 통한 유통이 증가되고 있으나 현재 국내 LED조명 시장은 대부분 대규모 제조업체의 직접 판매나 대규모 제조업체의 대리점을 통한 유통에 의존하고 있다. 제조사 및 대리점 위주의 유통이기 때문에 소매상은 한 업체와 지속적인 거래를 하거나 여러 업체를 직접 찾아다니며 샘플을 찾아다녀야하는 구조이다.
최근에는 제조사가 제조와 유통을 동시에 아우르던 기존의 유통구조에서 벗어나 소비자들이 다양한 업체들의 제품을 한자리에서 비교와 구매가 가능한 선진형 유통구조의 오프라인 매장들의 유통채널이 늘고 있고, 이에 따라 향후 조명제품의 유통구조는 매장의 대형화 형태로 진행될 것으로 예상되며, 오프라인 매장은 전시 기능만 담당하고 온라인 채널에 의한 판매가 이루어질 것이라는 전망도 있다.
3) 조명시장의 제조업체와 유통업체간의 관계
조명유통시장은 90년대 들어서 할인점, TV홈쇼핑, 온라인 쇼핑몰 등 신 유통 채널의 등장으로 다양하게 변화되어왔다. 제조업체들은 초기에는 다양한 판매라인의 구축과 소비자 만족도를 높일 수 있다는 점에서 환영하였으나, 신 유통업체들의 판매비중은 급증하는 반면 중소규모의 조명매장 판매비중은 점차 하락하고 있다. 즉, 대형마트와 온라인 쇼핑몰을 제외한 다른 유통 채널들이 거의 사라져가고 있는 것이다. 예전에는 가정용 조명기기들은 주거지역 가까운 곳의 전기상에서 구입하는 경우가 일반적이었고 중소 시장으로는 서울 청계천의 세운상가 등이 대표적이었다. 하지만 대형마트의 조명기기 취급과 함께 이들 소매상들은 빠르게 침체되고 있다.
뿐만 아니라 최근 조명제품의 할인점과 온라인 쇼핑몰 판매비중이 늘면서 가격결정력까지 좌우되고 있고 특히 최근 정부의 LED조명 확대정책으로, 일부 대기업들의 파격적인 LED조명 가격을 내놓음에 따라 일반 소비자층에서는 LED 조명의 높은 가격으로 조명이 보급되지 못하였다는 점에서 고무적인 현상이나 국내 중소업체들로서는 가격경쟁력에 나선 대기업행보에 대해 위기감을 느낄 수밖에 없는 상황이다.
