분야
hwp세일즈 마케팅 비밀을 읽고
나는 마케팅의 관련된 책중 뭘읽으면 좋을까 하다가 세일즈마케팅이라는 글자가 눈에 들어와 호기심을 가지게 되었다. 그래서 읽어보았는데 역시나 기대만큼 알찬내용의 책이었다. chapter11 로 나누어져 있어 읽기에도 쉬웠고 이해하기에도 무척이나 쉬워서 더 좋았던것같다. 책도 chapter11로 나누어져 있는것처럼 chapter마다 내가 흥미로웠던것들만 간단히 정리를 해보았다.
chapter1: 명품 세일즈맨이 되기 위한 패러다임 시프트
-급변하는 세일즈 트렌드 스타일에 발맞춰라.
→특화된 고객을 발국해서 집중공략
→언제나 열려있는 자세로 시장개척과 개발, 확충 및 관리
→상품을 판매하려는 욕심보다 고객을 확보하려는 애정세일즈십 발휘
-자신의 가치를 창출하는 격변장
→판매자의 가치가 빛나야 고객과 같이갈수있다.
→프로다운 냄새와 매력이 넘치는 향기가 나도록 만든다.
→취급하는 모든 상품에 대한 해박한 지식과 관련지식 습득
