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1. 도 : 정치력>>>최고 경영자는 훌륭한 목표를 제시하고 직원들로부터 그것을 실현하고자 하는 강한 의지를 이끌어 낼 수 있어야 한다.
2. 천 : 기후>>>경영 환경을 유지하기 위해 환경 보호에 힘써야 한다. 탄소배출권거래제
3. 지 : 지형>>>경영에서 지형은 시장이다. 시장분석이 필요하다.
4. 장 : 장수의 능력>>>리더. 리더는 직원들과 꿈을 공유하고 도전적이고 창의적인 조직문화를 이끌어내야 한다. 예) 포스코는 2010년부터 ‘신뢰리더십’을 평가한다.
5. 법 : 제도와 시스템>>>효율적인 편제와 조직 내 원활한 의사소통, 자원의 정확한 배분과 운용이 필요하다.
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경영에서 적은 경쟁사이지만 상대방으로 의미를 넓혔을 때 상대방은 소비자이다. 경영자는 경쟁사와 소비자를 파악해야 한다. 최하의 병법 중 하나를 예로 든다면 대형 마트들 간의 할인전쟁을 들 수 있다. 이들의 출혈경쟁은 가격을 낮춰 어찌 보면 소비자에게 이익이 될 수 있으나 장기적으로 보면 마트에 납품하는 영세 생산 업체의 몰락을 가져와 소비자 전체에 악영향을 미치게 된다. 그래서 기업은 경쟁사의 의도를 꺾을 수 있고, 소비자의 만족을 가져올 수 있는 방향으로 나가야 한다. 그 방법으로,
첫째, 원료 구매력 확보를 통해 원가를 절감한다.
둘째, 전체공정을 점검한다.
셋째, 기술을 개발한다.
넷째, 규모의 경제에 따라 원가를 낮추기 위해 높은 시장 점유율을 유지한다.
다섯째, 경쟁사 간 출혈경쟁은 가급적 피한다.
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영화 배틀쉽에서도 손자병법의 허실편을 응용하는데요
외계인이 탄 배의 눈을 공략해서 외계인을 무찌릅니다.
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경쟁사의 강점을 피하고 약점을 공략해서 성공을 거둔 사례가 있다. 애플은 2000년대 초반 노키아, 삼성 등의 휴대폰시장에서 어려움을 겪고 있었고, 주력산업인 컴퓨터에서 조차 마이크로소프트에 밀리고 있었다. 그러나 경쟁사의 강점과 약점을 분석한 애플은 위기를 극복할 수 있었다.
애플이 분석한 경쟁사들의 특징 : 하드웨어>소프트웨어
: 이동통신사>소비자
애플은 경쟁사의 약점인 소프트웨어와 소비자 측면을 집중 공략했다.
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swot 분석은 지피지기의 현대판이라고 불러도 될 만큼 내용면에서 일맥상통한다.
s, w는 지기
o, t는 지피
월마트의 예는 지기만 하고 지피는 하지 않은 예를 보여준다. 월마트가 1998년 한국에 입성했을 때 그들이 보유한 유통 및 판매 시스템으로 한국에서도 성공을 거둘 줄 알았다. 그러나 나만 알고 상대방은 모르던 월마트는 한국에서 패배할 수밖에 없었다. 한국의 주거환경은 미국에 비해 작았다. 그래서 한국의 주부들은 창고형 대량판매 시스템에 매력을 느끼지 못했다. 결국 월마트는 지속적인 영업부진으로 8년 만에 한국에서 철수했다.
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이게 바로 오월동주의 고사이다. 경영에서도 동종업계에 있는 경쟁사를 경쟁상대로만 생각할 것이 아니라, 한 배에 있는 것처럼 힘을 합쳐야한다. 1+1이 2이상의 결과를 낳는 것 바로 시너지 효과이다. 예를 들면 소래에 잔득 모여있는 횟집이나 을지로나 충무로에 즐비한 인쇄관련 업체들이다. 동종업체들이 다닥다닥 붙어있으니 손님들이 분산되어 이익이 떨어 질것 같다. 하지만 독점의 이득보다는 큰 지역을 공유하며 얻는 집중과 특화의 이익이 더 크다.
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기업들은 AS 등을 통해 경쟁에서 많은 승리를 거두고 있다. 베이징의 소비자가 항저우의 동바오사 에어컨을 구매했다. 에어컨 자체에는 문제가 없으나 전압이 낮아 작동되지 않았다. 그러나 이 소비자는 환불을 요구했고, 동바오사는 환불해주고 전압기를 설치해 준 뒤 에어컨을 무상으로 사용할 수 있게 해주었다. 그러면서 동바오사는 가을이 오면 에어컨을 회수하도록 연락해 달라고 있다. 그 소비자는 여름이 지나가 에어컨의 성능에 매우 만족한다는 칭찬과 함께 에어컨 대금을 지불했다. 동바오사는 우수한 AS로 베이징 시 소비자협회로부터 믿을 만한 회사라는 평가를 받았다.
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ⅰ. 손무와 오자서
기원전 517년경, 가문의 내분으로 오(吳)나라로 피신
ⅱ. 궁녀들을 강병으로 만들다
기원전 515년, 오자서의 추천으로 오(吳)나라 군사(軍師)가 됨
오(吳)나라의 재상 오자서를 알게 됨
오(吳)나라의 왕 합려의 시험 - 궁녀의 훈련과정을 통해 인정을 받음
01 손무(孫武)의 생애
손자병법 VS 36계
손자병법
손자병법 경영전략
결론
손무의 생애
손무(기원전 544년경~기원전 496년경)
