![[마케팅] MP3시장 1위를 위한 아이리버의 마케팅전략-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93911-0001.gif)
![[마케팅] MP3시장 1위를 위한 아이리버의 마케팅전략-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93911-0002.gif)
![[마케팅] MP3시장 1위를 위한 아이리버의 마케팅전략-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93911-0003.gif)
![[마케팅] MP3시장 1위를 위한 아이리버의 마케팅전략-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93911-0004.gif)
![[마케팅] MP3시장 1위를 위한 아이리버의 마케팅전략-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93911-0005.gif)
![[마케팅] MP3시장 1위를 위한 아이리버의 마케팅전략-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93911-0006.gif)
![[마케팅] MP3시장 1위를 위한 아이리버의 마케팅전략-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93911-0007.gif)
![[마케팅] MP3시장 1위를 위한 아이리버의 마케팅전략-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93911-0008.gif)
![[마케팅] MP3시장 1위를 위한 아이리버의 마케팅전략-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93911-0009.gif)
![[마케팅] MP3시장 1위를 위한 아이리버의 마케팅전략-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93911-0010.gif)
![[마케팅] MP3시장 1위를 위한 아이리버의 마케팅전략-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93911-0011.gif)
![[마케팅] MP3시장 1위를 위한 아이리버의 마케팅전략-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93911-0012.gif)
분야
hwp1. 보고서 목적
- 시장점유율 1위 자리를 지키기 위한 아이리버의 마케팅 전략 방안 구축
2. 아이리버 회사 소개
- 현재 아이리버는 MP3플레이어의 중심에 있는 기업으로 MP3플레이어 시장에서 세계뿐 만 아니라 국내에서도 시장점유율 1위를 차지하고 있는 기업
Ⅱ. 본 론
1. 아이리버의 현전략 ( 성공요인 )
- ① 감각적인 디자인
② 신제품 개발에 따른 기술적 우위
③ 사이버상의 서포터스의 활약
④ 고객 감동적인 A/S 시스템
⑤ Remarkable marketing
2. 아이리버의 위기요인
- ① yepp, i-pod 등의 등장으로 가격경쟁 심화
② 음원의 유로화로 인한 MP3 시장의 위축
③ 아이리버의 타겟층인 10~20대 시장 포화
3. 아이리버의 마케팅 전략
- 1) 가격경쟁에 따른 아이리버의 광고 전략
① 친숙한 브랜드 이미지 구축
: 따뜻함,친근함,인간애적인 측면을 강조한 광고 문구 “ I LOVE iriver "
② 고급 브랜드 이미지 구축
: 명품기업과의 제휴를 통해 럭셔리한 이미지로 포지셔닝
2) 음원의 유로화에 따른 아이리버의 대처방안
① MP3 기계 구입시 따라오는 무료음원 선물
: 고객의 부차적인 비용을 절감시켜줌으로써 대기업과의 가격경쟁 마찰을 완화
② 월정액제의 도입
: 아이리버 보유 고객에게만 주는 특혜로 다양하고 많은 음원을 저렴하게 구입
할 수 있도록 함
3) 10~20대 시장의 포화에 따른 30~40대로 타겟층 확장
① 쉽고 편리한 방법으로 MP3로 음원 다운: 편의점과 제휴를 통한 자판기 설치
②다양한 편익 제공: 음원 뿐만아니라 주요기삿거리, 날씨..등를 다운 받을 수 있도록 함
Ⅲ. 결 론 : 아이리버의 주요 2P 전략
1. Promotion 전략
1) 광고 - 친숙한 브랜드 “ I LOVE iriver ", 고급브랜드
2) 판촉 -무료 음원 선물, 월정액제
2. Place (Distribution) 전략
1) 30~40대도 쉽게 접할 수 있도록 편의점과 제휴, 자판기 설치
1. 보고서 목적
MP3플레이어의 종주국이라고 하는 한국에서의 MP3플레이어시장은 최근 제품간에 경쟁이 극에 달하고 있다. 선발주자 아이리버를 비롯하여 대기업의 물량공세를 바탕으로 한 yepp, i-pod등의 시장 경쟁을 이끌고 있다. 국내 MP3플레이어업계에서의 선두는 아이리버지만, 일인자의 자리를 노리는 업체들의 공세가 거세기만 하다. 이를 위해 우리 ‘아이러브’조에서는 이 상황을 타파하고자 아이리버가 1등을 유지할 수 있는 전략을 마케팅적인 사고로 이끌어 내려고 한다.
따라서 최근 yepp, i-pod 같은 대기업을 바탕으로 하는 제품들의 시장진입과 휴대폰의 복합기화 같은 위협요소들로 인하여 그 입지가 점점 좁혀지고 있는 처지에서 아이리버의 지금까지에 전략은 무엇이었으며, 그들에게 미치는 주변에 위협들은 무엇인지, 그것에 대한 대책은 무엇인지 자세히 살펴보고자 한다.
2. 아이리버 회사 소개
MP3플레이어는 음원 형태의 파일을 저장하여 들고 다니며 들을 수 있는 첨단 미디어 기계이다. 그 음질에서는 CD와 차이가 없으며 휴대의 간편성은 여타 들고 다니는(portable) 음향기기들(워크맨, cd플레이어)을 능가한다. 더 작은 크기, 더 많은 용량을 선호하는 추세에 부합하였으며 한국의 초고속 네트워크, 첨단PC의 확산, 음원시장에 확대로 인하여 MP3플레이어는 현재 최첨단 멀티미디어 기기로 이른바 대세로 자리잡고 있다. 한국은 그 시장성을 미리 예측하고 대대적인 초반 투자로 인하여 MP3플레이어를 세계최초로 생산·시판하였다. 그에 걸맞게 현재 우리나라 MP3플레이어의 기술은 세계 최고를 달리고 있는데 그 중심에 서있는 제품이 바로 "아이리버" 이다.
아이리버는 2000년부터 MP3와 CD를 동시에 재생할 수 있는 MP3CD플레이어 imp-100시리즈를 출시하며 MP3오디오업계에 진출 하였다. 이후에 MP3CD플레이어업계에서 입지를 굳혔으며 2002부터는 MP3플레이어인 ifp-100시리즈를 출시하며 MP3플레이어시장에서 큰 인기를 얻으며 MP3플레이어로 힘을 쏟는다.
아이리버는 MP3CD플레이어에서부터 축적된 기술력뿐만 아니라 그 빼어난 디자인에서 큰 인기를 얻고 있다. 아이리버의 제품들을 살펴보면 'Design By INNO'라는 것이 새겨져 있는 것을 볼 수 있다. 한국보다는 외국에서 더 유명한 디자인 전문업체인 INNO디자인에 디자인부분을 아웃소싱하여 어느 누구도 생각하지 못했던 것을 보여주며 다른 제품들이 아이리버를 따라 한다는 편견까지 생기게하며 MP3플레이어업계에 기능적인 면에 미적인 측면을 더해줬다는 평을 받고 있다.
