성공신화는 유충식 부회장(당시 광고과장)이 당시 TV광고를 독점하다시피 하는 대량광고 전략을 쓰면서부터 시작됐다. 박카스는 발매 1년 만에 제약업계 매출 1위로 뛰어올랐고, 이에 힘입어 1967년부터 동아제약이 제약업계 1위 기업으로 성장했다.
매출이 떨어지던 1993년 ‘새 한국인 시리즈’ 광고로
전략(me-too strategy)
1위 브랜드나 인기브랜드 또는 경쟁관계에 있는 스타브랜드를 모방해 그 브랜드의 인기에 편승하여 자사제품을 판매할 목적으로 이용되는 전략을 말한다. 이러한 목적으로 개발된 상품을 ‘모방상품’이라고 한다. 비타민음료 시장의 비타500의 후광을 노리고 시장에 진출하는 비타1
전략의 사례에서는 이마트의 소개에서는 이마트가 탄생하게 된 배경과 그 발전상황, 그리고 현재 이마트의 매출현황과 전국적으로 퍼져있는 매장과 해외시장의 진출에 대하여 언급할 것이다. 그리고 왜 이마트가 급성장 하게 되었는지에 대한 이마트의 기본적인 경영전략에 대하여 알아 볼 것이다. 그
전략
40년의 전통, 높은 브랜드 충성도
휴머니즘적 광고
소비자 참여, 사회 공헌적 캠페인
청량감 있는 맛과 즉효성
약국 유통망
비타500 골드
기존의 비타500에서
콜라겐 성분을 함유해
의약품 점 진출/ 판매를
가능하게 한 제품
<박카스의 낮은 소매점 마진에 분노했던
광동제약의 비타500은 2001년 2월 국내 최초로 개발된 마시는 비타민 C 함유 드링크이다. 이는 액체로 되어 있어 체내 흡수가 빠르다는 장점을 지닌 것이 그 특징이다. 비타500에 들어 있는 비타민C 500mg은 레몬 20개, 오렌지 15개, 사과 60개를 먹어야 섭취할 수 있는 정도로 식품학회가 1일 60mg을 권하고 있지
46%에 달했다.
“마시는 비타민제”라는 웰빙 붐을 이용 마켓을 주요 유통망으로 성공을 거둔 비타500
젊은 층을 타깃으로 한 대형 스타마케팅과 이미지 마케팅으로 많은 고객을 확보
비타500과 비타500 골드의 식품업계와 의약품업계에서의 성공으로 박카스의 시장매출에 큰 타격을 주고 있음
3. 박카스의 과거와 현재
(1) SWOT 분석
강점
- 업계 시장점유율 1위
- 장수 브랜드
약점
- 주 소비자 충의 확대 필요
- 고가 기능성 제품의 등장
기회
- 특별소비세 부과품목 제외
- 가격인상으로 인한 순이익증대
- 시장확장, 외국으로 진출
위협
-드링크제 효과가 과학적으로 입증되지 않았
비타500을 마시느냐에 따라 아저씨와 오빠로 구분된다고
하면서 TV광고와 마찬가지로 유머러스한 접근을 하고 있다.
- 매체광고
박카스와 비교해 볼 때 비타500은 제조사 자체에서 비타민에 대한 효능을 알리고자
하는 공격적인 마케팅으로 언론에 자주 등장하고 있으며 업체 1위를 고수하던
마케팅전문가양성, 기술이전과 밀착된 영업 전략이 유기적으로 구사돼야 미약한 국내제약업계의 영업력을 강화시킬 수 있다.
(4) 위협
① 드링크제 효과가 과학적으로 입증되지 않았다
우리가 흔히 유용하게 쓰는 약 중에는 카페인이 들어 있는 약이 몇 가지 있다. 대표적인 것이 일부의 드링크