1. 사례 요약(A4 용지 1장 내)
미국 시장에 진출하기 위해서는 미국 연방 교통부로부터 헬멧 규격 인증을 받아야 했다. 여러 차례 샘플을 만들어 미국으로 보냈으나 그때마다 번번이 탈락했다. 왜 떨어지는지, 어떤 부분에 결함이 있는지 이유조차 설명해주지 않았다. 홍진크라운 직원들은 행동에 나섰다
3. 미국시장에서의 도전과 실패, 그리고 성공
① 첫 번째 도전 - DOT규격
1984년 HJC는 국내 내수시장 1위라는 자부심을 가지고 미국에 진출하지만 결과는 참담했다. 현지 바이어의 비아냥거림과 외면, 미국 헬멧규격 테스트 DOT에서도 형편없는 결과만을 가지고 돌아오게 된다. DOT를 통과하지 못함으로
홍완기
洪完基
HONG, WHAN-KI
생년월일 1940-11-20
성별 남
출생지 충남 논산
현(전)직 홍진HJC 회장
직장 효성기계공업(주)
직업 경제인-기업인
학력
강경상업고등학교
-
한양대학교 공업경영학과 (중퇴) - 1989.
서울대학교 경영대학원 최고경영자과정 (수료)
경력 및 수상
1971
HJC [ http://www.hjc-helmet.com ]
Ⅰ. 기업개요
1. 회사 소개: HJC(홍진 크라운)는 모터사이클용 헬멧을 제조해서 판매하는 한국의 중견 기업이다. 직원 수는 1300여명 밖에 되지 않고, 공장은 한국과 중국에, 해외에 있는 법인은 단 두 개 밖에 없으나, 연간 매출이 1억 달러나 되며, 연간 판매량은 200만개 가량 되
7) 사업방향
(1) Helmet 기술을 핵심역량으로 한 신규분야 진출 - 30년째 헬멧 하나만을 만들어온 (주)HJC는 축적된 노하우를 바탕으로 하여 오토바이 전문 악세사리 분야의 진출을 모색하고 있습니다.
(2)Helmet 기술에 Bio 기술 접목으로 첨단기업으로 변신 - 지금까지 해왔던 일반 헬멧 제조 기술에 바
오토바이 헬멧 시장환경
▶ 오토바이 헬멧은 항상 대형사고 위험에 노출된 탑승자의 생명을 지켜주는 장비
▶ 가볍고 착용감이 좋아야 함
▶ 소비자의 선택의 기준은 기술력과 브랜드의 중요성에 있음
▶세계 각국에서 자국의 안전 기준을 정하고 이에 적합한 제품만을 허가
HJC의 국내시장 위
홍진HJC의 오토바이 헬멧이다.
홍진HJC라는 기업은 대부분의 사람들에겐 다소 생소할 수 있지만, 오토바이 마니아들에게는 명품 헬멧 브랜드로 통하고 있다. 홍진HJC는 오토바이 헬멧 제조업체이다. 지난 40여년간 오토바이용 헬멧 하나만 생산하여 세계 1위 헬멧 제조업체로 부상했으며, 2000여 종의 제품
홍진HJC는 다양한 변화와 시도들을 효율적으로 통합해 오토바이 헬멧 분야를 포함한 5개 사업부문에서 세계 1위를 하고자 함.
중국 및 동남아시아
모터사이클 문화나 헬멧 착용 인식부족으로
헬멧시장 성숙되지 못한 상황이다.
국토가 넓어 사방팔방으로 투어링이
가능하다는 장점과 대중교통
홍진 크라운은 ‘헬멧은 생명 존중 정신으로 만들어야’ 한다는 신념
SEGMENT
북미지역, 유럽지역, 중남미지역, 아시아지역 이렇게 4개 권역으로 세분화
시장의 소득수준에 따라 세분화
- 미국시장 → 유럽시장 영업
- 시장 점유율 1위 목표
유럽시장진출 배경
- 시장이 크고 고객의