새로운 광고 전략을 통해 두 가지 효과를 기대할 수 있다. 첫째, ‘처음처럼’의 브랜드 인지율을 제고할 수 있을 것이다. 즉, 소비자들이 ‘처음처럼’ 광고에 노출되었을 때 이를 단순히 ‘소주 광고’로 인식하는 것이 아니라 ‘처음처럼 광고’로 인식하게 되는 것이다. 제품명이 가진 의미를 극대
롯데의 강력한 유통망을 이용할 수 있게 되어서 조금 더 안정적인 상황이 되었다.
영업조직의 이원화를 실시하여 도매상 관리와 업소 관리 조직으로 이원화해 신제품의 빠른 회전이 가능하게 하였다. 제품의 사입과 회전이 동시에 일어나 도매상이나 업소에 재고 없이 판매할 수 있게끔 하였다.
- appeal
‘처음처럼’은 패키지에서 감성마케팅을 성공적으로 수행하였다. ‘처음처럼’의 상표와 로고에 신영복 교수님의 손 글씨를 활용하였으며, 주로 프리미엄급 주류제품에 많이 쓰이는 투명 라벨과 투명 병목태그(Neck-Tag)를 적용하여 세련미와 고급스러움을 더했다. 뿐만 아니라, ‘처음처럼’
-시장 진입 초기에는 제품의 속성을 강조한 이성적 광고를 통해 소비자의 신념 및 태도를 형성하고 시장을 선점하는 것이 중요함
-참이슬은 출시 당시 대나무 숯으로 정제하여 깨끗하다는 속성을 강조.
-참이슬 Fresh, Original 출시 당시 19.8도로 도수를 낮추었다는 제품의 정보및 변화시킨 속성 정보를
분석, 제조업체별 제품분석(제조사: 애플, 레인콤, 삼성전자, 디지털웨이, 거원)을 한다. 레인콤의 기업 환경 분석은 회사 소개, CEO, 조직도, 재무현황(시장 점유율, 매출액과 순이익, 제품별 매출액, 국내업체별 판매량)에 대해서 설명한다. 레인콤의 기업 경영 전략으로 최고경영자 전략, 브랜드 전략,
브랜드의 취약성을 극복하도록 노력하며 높은 진입장벽의 틈새 시장을 공략하는 것입니다. WO전략은 한국 술의 시장 점유율이 높은 일본에 한국브랜드의 독특한 발효주임을 내세워서 제품을 홍보하고 브랜드 인지도를 상승시키는 전략을 내세우는 것입니다. WT전략은 독특성과 가격경쟁력, 꾸준한 홍
‘참이슬’과 비교해 보았을 때 ‘처음처럼’이 소주 시장에서 갖는 ‘브랜드 이미지’는 ‘부드러운 이미지’로 마치 ‘여성’만을 타겟으로 한 제품인 것 같은 인식을 준다. 이를 뒷받침하듯 ‘참이슬’에 비해 낮은 도수와 순한 맛 그리고 ‘처음처럼’의 카피라이터 ‘ 흔들어라 부드러워진다’
처음처럼이 후발주자로서 소비자와 어떻게 소통하며 자신의 브랜드를 성공적으로 각인시켰는지 알아보고자 했다.
B. 조사목적
후발주자인 처음처럼이 업계 1위인 참이슬과의 차별적인 포지셔닝을 위해 다양한IMC 도구와 마케팅 기법을 활용하여 시장점유율을 어떻게 높여가는지 분석해 보고, 성공
맑은소주'를 출시하여 경쟁하였으며 현재는 참이슬과 처음처럼의 대결구도로 치닫게 되었다.
(주)진로는 2006년부터 기존 21도짜리 '참진(眞) 이슬로(露)'의 도수를 20.1도로 낮춘 새 제품을 출시했다. 이에 대해 진로측은 "더욱 부드러운 맛을 선호하는 소비자 기호에 맞춘 것"이라고 설명했다.
처음처럼’ 출시 배경
‘처음처럼’은 2001년 '산'소주 제품으로 소주시장에 진입하였다. 하지만 2002년도에 6.7%였던 시장 점유율이 2004년에 5.4%로 하락하고, 선호도 역시 매우 낮은 수준으로 조사되어 원인분석과 함께 새로운 소주에 대한개발 필요성이 대두되었다.
당시 두산은 시장 선도 브랜드인 '