가격결정방법
기업이 설정하는 제품의 가격은 이익이 보장되지 않을 정도로 낮아서도 안 되고, 수요가 없을 정도로 높아서도 안 된다. 따라서 제품의 원가가 가격의 하한선이 되고, 소비자의 제품에 대한 가치 인식의 정도가 상한선이 된다. 기업은 이러한 양극단 사이에서 최적가격을 찾아내야 하는
Factors to Consider When Setting Prices
Customer Perception of Value
가격결정: 가격결정에서 도전적 과제는 기업이 창출한 고객가치를 거두어들이는 것이 아니다. Panera(파넬라)의 CEO는 “사람들에게 가치 있는 어떤 것을 제공하면, 그들은 기꺼이 그 대가를 지불할 것 입니다”.’ 라고 이야기한다.
1. 가격의
III. 신제품의 가격전략
신제품의 가격결정에 있어서 사용할 수 있는 전략으로는 초기 고가전략과 시장침투 가격전략이 있다.
1) 초기 고가전략(market-skimming pricing)
신제품에 대해 초기에 고소득층으로부터 많은 이익을 얻기 위해 높은 가격을 설정하였다가 시간이 지남에 따라 가격을 내리는 전략
롯데마트 소개
1. 가격의 개념과 특성 - 가격은 파괴력이 크다.
가격은 쉽게 바꿀 수 있지만, 가격 이미지는 쉽게 바꿀 수 없다.
이마트는 다른 유통업체보다 '싼 가격'을, 롯데마트는 '통큰' 제품 브랜드를 앞세운 '상품 기획'을 강조하고 있다. 두 대형마트가 상이한 시장 전략을 선명하게 드러내며 본
가격을 결정하고, 지각된 위험을 인식하는 등 상품의 전반적인 품질지각을 통해 소비자의 구매행동에 기여한다는 연구결과가 있다(e.g., Rao and Monroe, 1989). 브랜드 명성이 있는 경우 혹은 이미 잘 알려진 상품카테고리의 경우에는 브랜드 명성이 대안들을 비교 평가하는 단서로 작용할 가능성이 높다. 소
I. 서론
국내외 온라인 시장 규모는 최근 더욱 빠른 속도로 증가하고 있다. 국내의 경우 온라인 쇼핑몰 거래액이 월간 1조원대에 진입했으며 통계청이 최근 발표한 '2005년 11월 사이버 쇼핑몰 통계조사'에 의하면 거래액 규모는 1조131억원으로 전월대비 7.5% 증가한 706억원을 기록한 것으로 나타났다. 이
가설 1 : 유통업체 브랜드와 제조업체 브랜드 간의 지각된 품질 차이는 유통업체 브랜드
선호도에 유의한 영향을 미칠 것이다.
2) 가격 민감도(Price Consciousness)와 유통업체 브랜드 선호도간의 관계
가격민감도는 소비자의 제품 구매태도 중 가격 또는 가격 차이에 가장 빠르게 반응하는 것을 의미
(3)가격관리의 심리학적 접근
①가격변화에 대한 소비자 지각
마케터가 가격관리에서 이해해야 할 부분은
첫째,가격변화의 지각은 가격수준에 따라 달라진다. 둘째,가격변화의 지각에는 어떤 입계치가 있다는 것이다.
먼저 첫 번째는 웨버의 법칙에 의해 설명될 수 있다.
웨버의 법칙이
가격을 결정(Q: 수요량, p: 가격, c: 비용)
총이익=가격X수요량-비용
위의 식에서 총이익의 최대값이 나오는 p 값이 총이익극대화를 가져다 주는 가격이 된다.
마케터는 위의 조건 외에도 여러가지를 고려해야 한다.
(3) 가격관리의 심리학적 접근
가격변화에 대한 소비자 지각
웨버의 법칙에 의